一家木梳厂招聘销售经理，报名的人很多，一看厂里出的题目，许多人都放弃了。剩下少数人去解题，结果只有三个人做到了。题目是：一天之内如何把木梳卖给当地一个名寺的和尚？是个实际操作的应用题。
第一交卷的人A卖了一把，过程是：在寺内没卖出去一把，下山时，看到买菜回山的一个和尚在一棵树阴下挠头。A就走上前说：“师傅，用用这个吧，五毛钱一把。”和尚就买了一把。
第二个交卷的人B卖了十把。过程是：他找到寺庙的主持说：“前来朝拜的信男信女们，在山上头发被刮得很乱，对主不敬，应当在香案上放几把梳子，让他们把头梳一梳。”主持就买了10把。 第三个交卷的人C卖出了100把。过程是：C找到了寺庙的主持说：“贵寺香火旺盛，美名远扬，每天在朝拜者不下数百人。在香案上摆放些梳子，让人们梳梳被风吹乱的头发，这种做法很好。如果能在梳子上刻上“积善梳”三个字，再落款贵寺大名，赠给前来朝拜的施主，前来朝拜的人会更多，施主上的香火钱一定比梳子的价钱大的多。当然，加点钱让施主自愿购买也未尝不可。主持就先购进100把，并提出让厂家专为本寺多定做些“积善梳”。
启示：对方的需求，才是你的卖点。销售的关键是找到对方的需求点，从观念上使对方明白你的对自己有什么益处。一流高手销售的是观念，二流高手销售知识，三流高手销售产品。 2 军训的故事
某中学组织学生参加军训，最后一个科目是步行10公里，分三个组，分别到达三个不同的旅游景点。到达目的地后，活动一天，回来时乘坐学校包的专车。
第一组，是去一个水库，路程9公里，但学生们不知道有多远，也不知道那个水库有什么看头，路上也没有里程碑，只是跟着带队的老师走。走了三公里左右，就有人叫苦；刚走过一半，就有一批学生抱怨，大家没精没采，4个小时才到达目的地。
第二组是去一个葡萄山庄，事先老师讲明是10公里路程，并详细销售了那个山庄，同学们都很高兴。路上也没里程碑，走了一半时，有的同学有点累了，就问还有多远。有经验的同学说：“大概走完一半路程了。”大家说笑着往前走。走了四分之三的路程时，说笑声没有了，多数人家感到累了。于是有人说：“快到了，拐个弯就是了。”大家马上振作起来，加快的脚步用了三个小时达到了目的地。 第三组是去一个领袖故居纪念馆，路程是11公里。学生们都知道这位领袖的故事，很崇敬他，早就盼望去参加这个爱国主义教育圣地。沿途每公里都有里程碑，老师边走，边不时地向学生讲故事，大
家边走边看里程碑，每走一公里便会觉的离目标更近了，一路上大家没怎么感觉到疲劳就到了，仅仅用了2小时38分。
启示：目标明确，并把它细化。既受总目标的鼓舞，在实施细化目标的过程中又能看到自己的进步；不断受实现细化目标成就感的激励，实现总目标就是必然的了。 3 AB老板的故事
有AB两位老板，要聘用你做同一件事，就是每天早晨把10把椅子从室内搬到院子里，晚上再把它搬回室内。工作简单，只聘用一个月。A老板每天给1000元的工资。30天给多少？3万。B老板是另一种给法：第一天1分钱，第二天2分钱，第三天4分钱，第四天8分钱，如此翻倍给下去。请问，你选哪一种拿钱方法？如果不计算，你可能选3万元。但是，算一算，你就会大吃一惊：B老板的给法，30天你拿到的钱是1075万元。若是大月31天A老板给你的是3万1千元，而B老板就得给你2146万元 启示：倍增的事业，才是最大的事业。如果你选的是一种能够用倍增方式发展的事业，那你就按倍增模式向下复制吧，你成功的速度一定会使你感到大吃一惊！
4 再撑一百步
美国华盛顿山的一块岩石上，立了一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经是一个女登山者躺下死去的地方。她当时正在寻找的“登山小屋”（登山者歇息的地方，有登山者需要的一切）就在她前方一百步的地方，她不知道只要再坚持一百步，她就能活下来。
启示：胜利者，往往是那些在成功的道路上，当大家都已精疲力竭时而能比别人多坚持一分钟的人。 5 耗子想变人的故事
耗子（老鼠）死后向阎王提出，转世到阳间想做人。阎王就令管转生的鬼官，把他吊起来，让鬼拔他身上的毛，说：“要变人，先拔毛！”刚一拔，耗子就疼的直叫喊，说：“我不变人了！”阎王说：“再想变也不准了，一毛不拔，还能做人！”
启示：“付出一得到”法则，是人生成功的重要法则之一。舍得付出，才能得到。大舍大得，小舍小得，不舍不得。
6 天堂和地狱的区别
一个人想了解地狱和天堂的区别，上帝就带他先去看地狱，那天地狱吃的是三鲜饺子。可一看地狱的个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫。原来,饺子盘都放在一个两米宽的大长桌子的正中间，地狱的人分坐在
两边，人人手里拿着叉柄两米长的不锈钢叉子，叉住饺子送不到嘴里，能看不能吃。
到了天堂那边，也是吃三鲜饺子，桌子一样，叉子有一样，桌子两边坐的人却个个红光满面，满脸笑容，快快乐乐，原来他们是在互相喂对方！ 启示：各顾各不行，相互合作才能共赢。 7 决不，决不，决不放弃
1948年，英国牛津大学举办了一个主题为“成功秘诀”的讲座，主讲嘉宾是英国首相邱吉尔。
主持人向人山人海的听众说，今天有幸请到了咱们的首相邱吉尔先生，我们邀请他就为什么第二次世界大战中，我国抗击德国法西斯能够那么成功，使他们始终没能踏上英国一寸领土？
邱吉尔在雷鸣般的掌声中，走到麦克风前，止住大家掌声，说；“我们抗战的胜利，同成就其他事业的成功秘诀一样，有三条：第一是，决不放弃；第二是，决不，决不放弃；第三是，决不，决不，决不放弃！我的演讲到此结束了。” 说完，他就走下了讲台。
台下沉默了一分钟，突然爆发出暴风雨般经久不息的热烈掌声。
启示：成就任何事业，都不是一朝一夕的故事；前进的道路，也不可能是一帆风顺的。成功的人同不成功的人的最大区别，不在于是否会到困难和挫折（都会遇到），而在于是否有百折不饶，决不放弃，坚持到底的精神。“剩者为王。”
7 水平出来了，功夫下到了！
七十年代初，某地委有一位靠造反起家的副书记，原来在村里是个混混。“文革”中当了造反派头头，后作为造反派的代表当了地区革命委员会副主任，地委副书记，分管农业。地位上来了，本事没提高，可偏偏爱摆出一副官架子。有一次地区要开农业学大赛会议，新配给他的一位秘书是个文笔不错的大学生，花了一星期时间起草一份一万多字的讲话稿，会前十天给他送去审定。他看完一页摇摇头，看完一页摇摇头，全部看完之后，除了在第3页一句话的下面画了个红铅笔道道，一个字未修改。但对秘书说：“不成熟，没深度，重点也不突出。拿回去好好改改吧！下点功夫。”秘书不敢吭，回来就问秘书长怎么改。秘书长问：“书记的意见呢？”秘书把书记的话学了一遍。秘书长笑了，说：“会前三天，把画道道的第三页重抄一遍送给他。”秘书就照秘书长说的办了。会前三天又送给副书记审定，一进这位副书记的办公室，副书记就问：“改完了？”秘书“恩”了一声，就把稿子递了上去。副书记边看边点头，全部看完之后，高兴地说：“这才像样儿，比上次送审的好多了！水平出来了，功夫下到了嘛！”
启示：虚心才能进步。不怕不懂，就怕不学，不懂不丢人，谦虚些去学就是了，不懂装懂才是最可悲的！
8 秀才赶考三个梦
有一位进京赶考的秀才，住在旅店，夜里做了三个梦：第一个梦，梦见墙上中白菜；第二个梦，梦见下雨天穿着雨衣打着伞；第三个梦，梦见同小姨子同睡一张床，但背靠背。第二天就找算命先生解梦，算命先生让他打道回府，说：“墙上中白菜，能长成菜吗；下雨天穿衣又打伞，不是多此一举；同小姨子同床而眠，但背靠背，还不是没戏！”回到旅店，他就收拾行李，准备退房回家。旅店老板问他为何不考，他把算命先生的话重复了一遍。旅店老板说：“他解的不对，正好相反，你想墙上中白菜，不是高中（种）吗？下雨天穿雨衣又打伞，那是双保险！同小姨子同床而眠，既然是背靠背，那还不是让你翻身？”秀才一听恍然大悟，满怀信心赴考场。果然真的“金榜提名天下知”了！
启示：同一件事情，心态与观念不同，就会得出两种相反的结论，导致两种截然不同的结果。只有观念正确，心态阳光的人才能成就人生命运的吉星。
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