理财之道实习报告

一、实验目的

1.掌握财务管理理论在实践中的应用，提高实际操作能力； 2.提高综合分析问题和解决问题的能力； 3.培养统观全局的能力和系统思考的能力； 4.理解并学会沟通与协作，培养团队精神。 二、实验过程 1、模拟阶段

模拟阶段是一个熟悉软件与市场环境的一个过程。这个过程可以说是至关重要，很多具体细节的操作都是从模拟当中学会的。只有模拟阶段能够做好，才能得到一个较好的实战演练。

在模拟阶段我们组遇到了许多问题：战略规划问题、现金流问题、定价与广告费的策略问题等一些列问题。这些问题以及问题的解决过程为了我们后来的实战阶段做了很好的铺垫，让我们成功的避开了绝大多数的问题，且让我们后来的战略规划更加合理。

在模拟阶段我们小组遇到的第一个问题便是现金流问题：我们组第一季度由于报价过晚，我们组的订单量为0。直接影响到了我们后面几个季度的现金流问题——现金流一直不充裕。这是模拟阶段最大的败笔。但是我们组在后来几个季度通过定价策略抢占市场来获得现金与应收账款，同时采用借款与贴现的财务策略，使我们组再也没有出现过现金流的问题。

规划问题是第二个问题：按正常情况规划应该是最早决定的，但是规划永远赶不上变化来得快。第一季度的现金流问题直接影响了我们第二季度以及以后的规划。所以后面的规划全部是按照新的商量结果，我们组通过后来的分析我们组主要的目标定在：采取中高定价策略与高市场份额的策略，积极扩充厂房与生产线的方式，使我们组在第五季结束后终于排到第二的位置。我们模拟阶段积极试验，在最后我们拥有三个厂房与11条生产线，且我们也有组后的现金流让我们还能全线生产。

第三个问题是销售问题：销售问题包括定价策略与生产策略。我们组会计算每一次的平均值与产品成本。销售的定价与广告费用是息息相关的，但是这个里面的诀窍我们一直没有发现太多。在后面的实战阶段我们才有较为稳定的广告费用策略。

2、实战阶段

2.1实战阶段概述

与其说实战阶段是一个新的开始，还不如说实战阶段是我们模拟阶段的一个良好的延伸与完善。在这个阶段我们本着按照模拟阶段的方式来进行。我们同样采取以市场为主的策略。如表，我们采取积极占有市场的策略：

设备 第1065号高端H1 第1066号中端M2 第643号标准厂房 第1067号低端L1 第1068号低端L1 第1079号低端L1 第1081号低端L1 第646号标准厂房 第1092号中端M2 第1099号中端M2 第1115号中端M2 第662号标准厂房 第1126号高端H2 第1127号中端M2 厂房 购置季度 1 1 1 1 2 2 3 4 5 6 6 表一 唐玄奘国际最终的生产线数量与购置时间分布

我们采取积极占有市场的策略，使我们的市场份额一直处于前列。

我们能够这样积极扩张的原因如下： （1）采取较为开放的财务策略

我们组采取开放型的财务策略：借款贴现双管齐下。我们第一、六季度借了长期借款，第二、三、四、五季度均借用了短期借款，同时采取部分贴现的策略。只有借用别人的钱才能扩张的更快。这样高频率的借款会使得我们的风险较大，但是这样我们的杠杆效应也会凸显，只要在我们将产品卖出的情况下。

（2）中高定价及适当广告费的销售策略

我们在定价、广告投入采取“两个二”的取巧。据一般情况，大家的定价一般采用4、9结尾较多，我们组于是采取3、8结尾较多。同时在广告费方面采用整数定价较多，我们采用“整数+2”策略。取巧于：定价少别人一元，广告多别人两元。同时我们广告费的投入采取按件计广告费：低端产品20元/件、中端30元/件、高端40元/件。虽然不能十分肯定我们的各种定价都十分占优，但是在我们生产产量达到6000千件左右时，我们的存货只剩300件左右，我们觉得我们的策略还是有可取之处的。

（3）全面的产品组合策略

我们组的产品组合还属于较优的范围：我们通过计算市场需求峰值下的各组市场的平均产品件数大致为：低端2100件/组，中端2000件/组，高端1700件/组。而我们组的最终产量为：低端2000件，中端2500件，高端1600件。所以

我们组是十分契合市场的一个产品组合。同时我们的扩张也是按照市场的需求而来，所以我们组的市场占有率一直处于领先地位。

这样三点的直接后果是我们有能力扩大再生产，且我们能首先使市场饱和，其他组难以介入，且扩张也有足够的现金流的支持。

2.2实战阶段遇到的问题

因为实战阶段一直采取完善模拟阶段战略为主，问题少了很多，且集中在第八季，所以以第八季的问题作为分析重点。

（1）忘记贴现

第八季结束时应该会扣一笔款项，而我们忘记贴现，导致出现了一笔完全不应该出现的紧急借款。

（2）定价策略

我们第八季度定价并没有采取高广告高价格策略，反而选择了中高广告、中

低价格的策略，却忘了计算此时的试产需求。事后分析才发现此时的市场应任属于一个供不应求的阶段，我们的策略出现了失误。

（3）细节控制

我们组对于细节的把控不强，且在部分控制上存在缺陷，例如：借款的金额没有控制的十分恰当；定价、分析市场时缺乏严密计算等。 三、收获与体会

1、任何时候都不能够松懈

在这个里面任何一个时刻都不能松懈，松懈就会被超越，我们小组在2~7季度综合表现均为第一位，但是在第8季度被超越，就是应为我们策略上的失误与我们在最后时刻忘记贴现，导致了我们组的名次的跌落。

2、没有完全了解“游戏”规则

市场规则是必须要遵守的，最后“87v5”团队能够超越我们是因为他们分析分值计算中盈利能力非常重要，将盈利能力这个核心一直把握住了。而我们并没有仔细分析“游戏”规则。但是“游戏”即市场，不能了解市场是不可能抓住最终的胜利的。

当然我们组也抓住了绝大多数的“游戏”规则。我们能够积极扩张就是表现之一。

3、扩大再生产很重要

扩大在生产是一个非常重要的过程，如果不能把握扩大再生产的时期，就会与市场失之交臂。如果不敢于扩张会使得自己在市场上处于一个被动的地位，自己扩张的方向要受到别人扩张的影响①，进而自己的扩张就会受到限制。所以应该在合适的时机积极扩张，抢占市场高地。

4、财务规划要细致、具体

只有有一个细致、具体的财务规划，才能成为一个好的战略规划的支撑。通过模拟阶段我们在实战阶段有了一个较为准确的财务规划，这样是我们现金流正常且充裕。财务规划还要充分考虑贴现与借款的周期，计算的准确性会对企业的财务表现有帮助。 四、发现的问题与建议

在模拟与实战过程中我们对软件的市场与现实的市场做了比较得到一些结论。

①

例如：别人扩张占领了高端市场，我的扩张就只能考虑中低端

（1）股票与债券问题

股票、债券是否会有人购买，我们组偏向于无人购买。原因如下：首先大家都是在一个较为开放的市场中竞争，把自己的钱给别人投资并不是一个最优解，若资金利用率高的话，自己直接扩大再生产的效益会好于投资别的企业。所以，股票、债券的受欢迎程度低。

（2）现实市场当中我们的策略是否可行

我们组的讨论结果是，现实中我们组的策略可行度会下降。原因如下：现实中的财务策略不能有这么开放，风险高，速动比率、流动比率等指标均超过银行的要求的，我们无法顺利的借到如此多的款项。在现实中我们组的策略以及各个组的策略都会大打折扣。

（3）市场中的各项指标与系统的各项指标是否符合

我们组的讨论结果是不符合的。原因如下：企业在现实中还有声誉等影响，在此系统中，大家的产品质量之无差异的，只是定价有差异。所以不存在企业声誉、社会责任、社会贡献等各项更具“人情味”的指标项目的存在。所以，没有考虑企业提供的就业岗位等等诸多因素。所以市场的衡量是存在一些缺陷的。现实中各项指标的重要性是不分上下的，因为一个指标如果脱节就可能影响整个企业的运营。

（4）盈利能力重要还是扩大再生产重要

盈利能力和扩大再生产其实本不应该成为一个矛盾的话题，但是在这个系统中还是有一定的冲突。想扩大再生产的话，必须要舍弃一部分毛利率，采取产品全面出售的策略，换来扩大再生产。同时注重盈利指标则会舍弃一部分市场，是的总的收益不够，扩大再生产便受到阻挠。

但在实际当中我们应当适当调整自己的战略，让自己的盈利能力与再生产的扩大达到一个平衡，只有这样才能得到最好的发展。 五、总结

收获是财务人员必须做好各个方面的分析了解。从大如战略规划到小如材料采购都需要有一个全面的了解，尤其是做到高层财务管理，此方面的技能需求尤为突出。其次为团队合作，团队的集体思考是十分重要的过程，如果缺乏团队思考就会造成思虑不全，导致最终结果的差异。第三是要求积极思考，积极思考才能有最多的收获。