单选题（共30题）
1、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。 A.目标客户需求 B.市场竞争优势 C.竞争对手策略 D.项目差异化特点 【答案】 B
2、住房抵押贷款属于( )。 A.公积金贷款 B.保证贷款 C.商业性贷款 D.政策性贷款 【答案】 D
3、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。
A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标 【答案】 B
4、 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B
5、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。 A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率 C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D.便于房地产销售方找到交易对象 【答案】 A
6、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是 A.γ相 B.γ C.γ D.γ E.γ和γ 【答案】 C
7、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。 A.突出功能优势及专业包装 B.专业包装及定价 C.专业选址及系统定价 D.销售现场包装 【答案】 D
8、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。 A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告 【答案】 A
9、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。 A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高 【答案】 D
10、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。 A.区域市场分析
B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析 【答案】 B
11、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法 【答案】 B
12、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。 A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避 【答案】 A
13、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（ ） A.可由多种细菌引起
B.病变多为化脓性炎
C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应 D.病灶融合多发展为肺肉质变 【答案】 D
14、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房 【答案】 C
15、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。 A.3 B.5 C.7 D.10 【答案】 B
16、卖方独家代理委托代理关系( )。 A.有保障 B.相对无保障 C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断 【答案】 C
17、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位 【答案】 C
18、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（A.项目楼书 B.宣传单张 C.置业锦囊 D.户型模型 【答案】 B
19、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。 A.坐在客户的侧边 B.坐在客户的对面 C.坐在客户的后面 D.紧靠客户身旁 【答案】 A
）。
20、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。 A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理
D.提成或租金收入偏低 【答案】 D
21、户外部分应由（ ）负责查验。 A.开发建设单位 B.物业服务企业 C.装修公司 D.房地产经济机构 【答案】 B
22、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节. A.交易撮合 B.信息采集 C.信息调查 D.推荐房源 【答案】 D
23、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。
A.确定核心均价 B.价目表的形成及验证 C.价格确定 D.推售安排 【答案】 C
24、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。 A.受区域影响大 B.花费时间较长 C.受消费者预测影响大 D.受法规政策影响大 【答案】 D
25、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 D.不完全竞争性 【答案】 A
26、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。 A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅 B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅
C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房 D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼 【答案】 C
27、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。 A.非典型性口炎 B.三叉神经痛 C.蝶腭神经痛 D.舌咽神经痛 E.鼻咽癌 【答案】 B
28、有一临街商铺，面积约50m A.9％ B.10％ C.12％ D.15％ 【答案】 C
29、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。 A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度 D.帮助其快速回笼资金 【答案】 C
30、不符合葡萄胎临床表现的是 A.HCG增高 B.无恶变倾向 C.无胎心和胎动 D.双卵巢黄素囊肿形成 【答案】 B
多选题（共20题）
1、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为，能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的（ ）。 A.产品 B.价格 C.分销策略
D.促销策略E:公共关系 【答案】 ABCD
2、在签订房地产经纪服务合同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（ ）。
A.合同有效期限未标明 B.合同服务内容未明确界定 C.合同书写未用正楷字
D.合同信息与证件信息不一致 E.格式合同空白处未作必要处理 【答案】 ABD
3、存量房房源按产权状态可以分为( )。 A.已购公房 B.军产房
C.再次交易的商品房 D.酒店
E.农村宅基地上的住房 【答案】 ABC
4、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以（ ）等形式呈现给客户。 A.项目楼书 B.户型手册 C.折页 D.宣传单张 E.广告 【答案】 ABCD
5、以客户为导向的市场营销的核心概念包括( )。 A.客户让渡价值 B.客户满意
C.客户忠诚
D.客户扩展E:客户关系管理 【答案】 ABC
6、关于新建商品房交付条件的说法，正确的有（ ）。 A.买受人支付了物业服务费
B.房屋实物交付和不动产权交付可以是两个时间点
C.《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》是交付的必备文件 D.供排水、供电、供暖等设施设备达到交付条件
E.在买卖合同中约定的小区绿地率、非市政道路在规定交付时间达到交付标准 【答案】 BCD
7、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（ ）。 A.成交时间 B.租金水平 C.出租流程
D.安全性E:服务费用 【答案】 ABD
8、房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（ ）。 A.购买能力 B.目标房屋 C.需求程度 D.购买动机
E.教育程度 【答案】 ABCD
9、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。 A.个人所得税 B.契税 C.土地增值税 D.印花税 【答案】 BD
10、写字楼项目的市场分析的内容包括( )。 A.宏观经济分析
B.房地产经纪人业务能力的判断 C.市场发展态势分析
D.区域市场分析E:项目市场定位与产品类型界定 【答案】 ACD
11、采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（ ）。
A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络 B.派发前事先做好充分准备 C.宣传单设计要新颖、吸引眼球 D.派发过程注意保持良好的专业形象
E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上 【答案】 ABCD
12、作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（ ）作为定价基础。 A.开发商的回款目标 B.企业的规模 C.开发商的经济实力 D.竞争项目的实力 E.企业运营战略 【答案】 A
13、男性，18岁。反复发作喘息3年，可自行缓解或口服氨茶碱后缓解。近半年无发作，要求确诊，下列哪项检查有助于哮喘的诊断？（ ） A.通气功能测定 B.支气管激发试验 C.支气管舒张试验 D.动脉血气分析 【答案】 B
14、房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。 A.客观描述房源卖点 B.注意房源的真实性
C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息 D.只介绍房源优点不介绍缺点
E.对客户疑问提出专业意见 【答案】 ABC
15、写字楼项目运作目标主要包括（ ）。 A.综合利益最大化目标 B.快速回收成本目标 C.关联目标 D.品牌目标
E.竞争项目的分析目标 【答案】 ABD
16、在看房过程中，出现（ ）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。 A.客户询问房屋详细信息 B.在房间里谈价格 C.客户查看房屋四至 D.客户看房时评价房屋 E.客户对房屋的确定 【答案】 BD
17、房源信息的获取具有真实性原则，即房源（ ）。 A.房屋权属明晰 B.依法可以租售 C.租售价格真实 D.租售意思真实
E.房屋状况真实 【答案】 BCD
18、 甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。 A.买方独家代理 B.卖方独家代理 C.存量房代理
D.新建商品房销售代理 【答案】 BD
19、对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场( )、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。 A.宣传资料 B.管理制度 C.销售流程
D.接待制度E:付款方式 【答案】 BCD
20、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（ ）。 A.可衡量性 B.可进入性
C.赢利性
D.稳定性E:制约性 【答案】 ABCD
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