2019年房地产经纪人考试《业务操作》知识点试题
1.楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位
2.户外广告不具备的( )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中
3.广告推广的周期循环为( )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布 B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布 C.发布跟踪调研—调整—发布 D.发布—评估效果—调整—跟踪调研 4.房地产营销模式中不常见的是( )。 A.职能式组织 B.集团式组织
C.市场式组织 D.产品式组织
5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。
A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略
6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果
7.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划
8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶
测定。 )
B.验收 C.预售 D.规划
9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次
10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广
1.B 2.C 3.B 4.B 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.B
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场
2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
。 )
A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场
3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查
6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(
。 )
A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法
7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查
8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型
9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查
1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C 1.房地产项目定位的核心内容是( )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位
2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析 C.规划与建筑策划 D.市场细分
3.WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。 A.总体规划到建筑策划 B.建筑策划到建筑设计 C.总体规划到建筑设计 D.建筑设计到营销策划
5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。 A.政策因素 B.经营目标因素 C.供求因素 D.项目因素
6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。
A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略
7.“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。 A.低开高走
B.低开低走 C.高开低走 D.高开高走
8.销售过程中的难点户型是指( )。 A.目标客户不接受的户型 B.经市场难难以消化的户型 C.设计有缺陷的户型 D.面积大的户型
9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。
A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略
10.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求
1.D 2.D 3.D 4.B 5.D 6.B 7.C 8.B 9.C 10.A
1.楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位
2.户外广告不具备的( )特点。 A.长期性 B.固定性 C.覆盖率高 D.集中
3.广告推广的周期循环为( )。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布 B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布 C.发布跟踪调研—调整—发布 D.发布—评估效果—调整—跟踪调研 4.房地产营销模式中不常见的是( )。 A.职能式组织 B.集团式组织 C.市场式组织 D.产品式组织
5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。
A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略
6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( A.广告社会效果 B.广告媒体效果 C.广告心理效果 D.广告创意效果
7.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划
8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶 B.验收 C.预售
测定。 )
D.规划
9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次
10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广
1.B 2.C 3.B 4.B 5.C 6.C 7.A 8.C 9.C 10.B
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场
2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场
。 )
C.存量市场 D.抵押市场
3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋
4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查
6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( A.定性调查法 B.抽样法
。 )
C.实验法 D.重点调查法
7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查
8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型
9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样
10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( 定。
A.现时性调查
来确 )
B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查
1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C
1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( A.按揭费用表 B.楼盘广告 C.房产展销会 D.售楼书 E.转移登记税费表
2.租赁居间主要业务包括( )。 A.房屋理财 B.招租居间业务 C.代租代管 D.项目转让与合作 E.租售结合
3.房地产经营投资包括( )。 A.买卖投资 B.置业消费投资 C.置业租赁投资
。 )
D.房屋租赁投资 E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。 A.购置价款` B.改造费用 C.经营费用 D.空置费用 E.押金利息
5.下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。 A.房屋承租人擅自转让房屋 B.承租人累计拖欠房租3个月以上 C.承租人经出租人同意将房屋全部转租 D.承租人故意损坏承租房屋 E.承租人擅自改变房屋用途
6.房地产经营投资的特征包括( )。 A.投资的产品价值具有双重性 B.价格具有多样性 C.投资回收期短 D.投入量大 E.投入量大
7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。 A.使用方法 B.空间形式 C.场地条件 D.功能要求 E.用途
8.影响房地产价格的市场因素不包括( )。 A.经纪发展状况 B.客户取向 C.发展商营销目标 D.周边环境景观 E.发展商知名度
9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。 A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
A.房屋所有权人 B.房屋使用权人 C.房屋委托代管理人 D.A或C E.A或B
答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD 多项选择题
1.房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织( )等情况。
A.现金流状况 B.资产规模变化 C.经营业务范围 D.注册地点 E.持证从业人员情况
2.下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。 A.购房人查询楼盘的基本情况
B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同 C.办理预售合同文本登记备案
D.商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋 E.办理交易过户登记手续
3.房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义( )的行为。 A.承租房屋 B.出让房屋 C.购买住宅 D.购买商业用房 E.出售商品房
4.确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有( )。 A.查看该土地的土地使用证
B.查看该在建房产的建设用地规划许可证 C.查看该期房的建设进度 D.查看该房产的房屋所有权证 E.到房地产登记机关查询
5.房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原则有( )。
A.诚实守信原则 B.公开原则 C.平等原则 D.自愿原则 E.客观公正原则
6.根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。
A.日报表 B.周报表 C.月报表 D.综合信息表 E.专项信息表
7.申请房地产转移登记应提交的文件有( )。 A.证明房地产权属发生转移的文件 B.身份证明 C.房地产权属证书 D.房屋灭失的证明 E.建设工程规划许可证
8.房地产居间业务流程中的主要环节有( )。 A.居间业务洽谈 B.物业投资
C.代理委托人办理房地产权属登记备案 D.信息收集与传播 E.佣金结算
9.以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有( )。 A.已付清土地使用权出让金的证明 B.身份证明
C.初始登记申请书 D.土地使用权出让合同 E.地籍图
10.获取房地产经纪信息的途径有( )。 A.从有关单位内部获取 B.从报纸传播的信息收集 C.通过行政指令收集 D.现场收集 E.利用网络获取
11.下列关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有( )。 A.抵押双方到登记机关办理抵押登记 B.抵押权人保管房地产他项权利证书 C.抵押人保管经注记的房地产权属证书 D.登记机构保管房地产权属证书
E.债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人 12.下列关于房地产居间的说法中，不正确的有( )。 A.实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立 B.居间合同的委托人的给付义务具有确定性 C.不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同 D.房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同
E.房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算 多项选择题答案
1： C. D. E.2： A. B. E.3： A. C. D.4： A. B. D. E.5： A. C. D.6： A. B. C.7： A. B. C.8： A. D. E.9： B. C. E.10： A. B. E.11： A. B. C.12： A. B. D. E.
1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( A.按揭费用表 B.楼盘广告 C.房产展销会 D.售楼书 E.转移登记税费表
2.租赁居间主要业务包括( )。 A.房屋理财 B.招租居间业务 C.代租代管 D.项目转让与合作 E.租售结合
3.房地产经营投资包括( )。 A.买卖投资 B.置业消费投资
。 )
C.置业租赁投资 D.房屋租赁投资 E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。 A.购置价款` B.改造费用 C.经营费用 D.空置费用 E.押金利息
5.下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。 A.房屋承租人擅自转让房屋 B.承租人累计拖欠房租3个月以上 C.承租人经出租人同意将房屋全部转租 D.承租人故意损坏承租房屋 E.承租人擅自改变房屋用途
6.房地产经营投资的特征包括( )。 A.投资的产品价值具有双重性 B.价格具有多样性 C.投资回收期短 D.投入量大
E.投入量大
7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。 A.使用方法 B.空间形式 C.场地条件 D.功能要求 E.用途
8.影响房地产价格的市场因素不包括( )。 A.经纪发展状况 B.客户取向 C.发展商营销目标 D.周边环境景观 E.发展商知名度
9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。 A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
A.房屋所有权人 B.房屋使用权人 C.房屋委托代管理人 D.A或C E.A或B
答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD
1.下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有( )。 A.按揭费用表 B.楼盘广告 C.房产展销会 D.售楼书 E.转移登记税费表
2.租赁居间主要业务包括( )。 A.房屋理财 B.招租居间业务 C.代租代管 D.项目转让与合作
E.租售结合
3.房地产经营投资包括( )。 A.买卖投资 B.置业消费投资 C.置业租赁投资 D.房屋租赁投资 E.房屋理财
4.下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。 A.购置价款` B.改造费用 C.经营费用 D.空置费用 E.押金利息
5.下列( )情形下，房屋出租人有权终止合同。 A.房屋承租人擅自转让房屋 B.承租人累计拖欠房租3个月以上 C.承租人经出租人同意将房屋全部转租 D.承租人故意损坏承租房屋 E.承租人擅自改变房屋用途
6.房地产经营投资的特征包括( )。
A.投资的产品价值具有双重性 B.价格具有多样性 C.投资回收期短 D.投入量大 E.投入量大
7.下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( A.使用方法 B.空间形式 C.场地条件 D.功能要求 E.用途
8.影响房地产价格的市场因素不包括( )。 A.经纪发展状况 B.客户取向 C.发展商营销目标 D.周边环境景观 E.发展商知名度
9.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
。 )
C.比较灵活
D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系 E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定
10.房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
A.房屋所有权人 B.房屋使用权人 C.房屋委托代管理人 D.A或C E.A或B
答案：1.ADE 2.BC 3.ACD 4.ABC 5.ADE 6.ABDE 7.AD 8.ADE 9.ADE 10.ACD 1.市场细分的要求包括( )。 A.可测量性 B.个别性 C.可盈利性 D.一致性 E.不易受影响性
2.影响房地产价格的项目因素有( )。 A.位置 B.自然环境
C.土地成本 D.客户取向 E.发展商知名度
3.最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑以下( )因素形成的。 A.发展商关系 B.付款方式 C.促销活动 D.尾盘再折扣 E.分阶段上调折扣
4.制定中价策略的依据是( )。 A.市场供求较为平稳 B.市场竞争较为激烈 C.要与竞争者保持均势
D.价们对于开发商和消费者都有比较容易接受 E.企业的利润期望值一般
5.下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( A.集资房 B.政府权属公房 C.售后公房 D.经济适用房
。 )
E.私房
6.下列( )房地产权属转移不具备有效性。 A.房屋产权有争议
B.产权人出卖房屋后，没有居住去向的 C.共有房地产，经其他共有人口头同意的 D.产权证书伪造的
E.房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合 7.下列关于定金合同的说法正确的是( )。 A.定金合同必须是单独书面合同 B.定金合同从实际交付定金之日起生效
C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回 D.定金数额不得超过主合同标的额的30% E.当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限
8.房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由( )机构代管。 A.开发公司 B.经纪公司 C.律师事务所
D.政府下属兼有过户公司职能的机构 E.物业管理部门
9.房地产经纪人须掌握的与房地产管理部门相关的交易手续是( )。
A.房屋租赁登记 B.课税估价 C.保险 D.贷款评估 E.入住登记
10.房地产经纪人受理委托业务后，主要收集( )信息。 A.标的物业信息 B.竞争对手信息
C.与标的物业相关的市场信息 D.委托方信息事 E.媒体信息
1.ACD 2.ABE 3.ACDE 4.ADE 5.CDE 6.ABC 7.BCE 8.BCD 9.AB 10.ACD
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