时间2004年月日12月6日11：35， 2004年月12月09日07：54离开往兰州
地点：文化路建材市场、马营路建材批发市场、联盟建材市场、万国建材市场、冠森大世界、 一、 市场分析：宝鸡市总人口370多万人，经济在陕西省各市中可以排第二。城市建设很有规
划性，整体消费水平还是比较高。已完工的工程项目外墙用涂料的还是很多，在建项目工程也很多。建材市场规模大，并且有科学的规划性，已向建材超市的型式发展。涂料市场竞争力大，但宝鸡可开发的土地很多，同时宝鸡市也是西部大开发的重要城市，可以预计未来的涂料用量非常的大。 二、 各市场分析：
1、 文化路建材市场：该市场是宝鸡市最早有规划的建材市，但由于当时所规划的店面都很
小，道路狭窄，市场内不能停车，所以也制约该市场的发展，内面经营的产品众多，但做涂料比较专业的店铺很少。
2、 联盟建材市场和马营路建材市场：这两个市场已发展得连在一起，它们的规划性很好，
内面可以停车，各店面的规模都很大流量大，装修也较豪华，交通便利，是目前宝鸡最具规模的建材市场。
3、 万国建材市场：它是高新技术开发区唯一的建材市场，规模比盟联盟和马营路的两个市
场都有小，做的行业专业性较强，内面主要经营防水材料、涂料、五金、橱柜。 4、 冠森大世界：它是以家装为主，是新成立的建材超市，一期刚完工投入使用，二期正在
兴建，主要是搞家装一站式采购，从开发商的发展计划来看宝鸡市最具规模的家装建材市场。
三、
主要洽谈对象：
的店面经营防水材料，是宝鸡市经营防水材料第二大企业，张总约50岁左右，为人老实诚恳。因为防水材料和涂料原本是一家，我以前也做了一年一防水材料，所以双方谈起 来较有话题。张总有谈到他想去租冠森大世界二期，但在考虑做防水材料太单一，而且几个大客户已稳定，他有计划在经营其它项目，刚好我与他谈到涂料的事情，所以他很感趣，他表态能做防水的工人就会施要涂料，，而且在宝鸡很多房地产项目的防水都是他们做的，所以再接涂料项目就很容易的事，但由于他不懂涂料这个行业，所以他准备招一位做涂料的精英来加入他的企业，然后到我们公司来考察并培训。此人实力雄厚、社会关系好，以后要加以联系，做我们的代理可能工巧性很大。
2、 协和装饰材料超市：强小红（女）总经理、、1、3453309。在联盟建材市场有6个店 面，
主要经营橱柜、木龙、木板、和室内装修。店铺摆设整齐有序，干净整洁。我与强总电话约了三次，才见了一次面。由于他经营的橱柜是我的老本行，所以谈起来我头头是道，让她很佩服，谈到涂料方面自然也很信任我。她表态公司在增加经营涂料这个项目是可以不论是资金、人员还是场地都具备，而且听我介绍后认为涂料的市场替力特大，所以有兴趣做，但公司是股份制，要与其他股东商讨后再与我联系。此公司若做我们的代理商是最合适的，就象强总所说的万事具备，所以要加强联欢系，同时也要求我们寄小样品给她。
3、 陕西大光阳宝鸡饰业：马宝来、3451981、。在马营路建材批发市场有个很大的店面经
营木板、木龙和一些白乳胶。此人40多岁，人很豪爽，以前在深圳工作了5-6年，比较喜欢与南方人做生意，他谈到目前木板利润较低，明年有计划上漆这方面，但有谈到我们对他的支持模式他有待考虑，他感觉我们的思路还可以，若质量与我们的价格能成比例，他会着重考虑我们。
1、 宝鸡市鹏达建材化工有限公司：张启 ，总经理、。在万国建材市场C区有四个很大
4、 北京业之峰装饰有限公司宝鸡公司材料配送中心：王鹏飞主管0917-345336、3453568、。
该中心是专业为业之峰宝鸡公司配送材料的，同时也有经营建材，在联盟建材市场有7个店面，内面有经营进口的涂料，王鹏飞认为我们的产品比较有特色，他提出图片是这样，产品是否能制造出来，若以后有工程项目会与我们联系。
5、 陕西宝鸡晴空防水工程公司：赵新胜总经理0917-388872、。他在万国建材市场有一幢
办公楼，该公司是宝鸡市防水工程做最好的企业。我与他谈得还可以，我动员他成立一个部门来做涂料，因为防水涂料和内外墙涂料有很多相同之处，并且做外墙涂料的利润要比做防水高得多，他说他早就了解了，也有在考虑，但到目前还没有找到一位合适的人选来当这个部门的经理，所以还没有投入，若有机会他会到我们公司来考察。
2004、12、09于兰州
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