最新珠宝店营销方案

珠宝店营销方案

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珠宝店营销方案1

20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃.节节攀升的金价降低了市场热度.而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护.

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音.

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚.此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市.

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”.集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场.

1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体.

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域.(一、二级市场) 3.促销的主要对象：职业女性、职业男性.重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求.

4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务. 三、活动主题

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1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.一个好的主题很关键.

我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价.折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折.

抽奖：具体形式见“活动方式”.

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务.归纳为八项保证服务;;保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新.

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动

消费者.这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性.

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”.(具体形式见小册子)

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思.

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卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧.其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放.一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客.

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象.

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险.具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点.利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气.

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与.刺激程度越高，促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三

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等奖一份;，

金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖.具体内容待商榷.

珠宝店营销方案2

一.活动时间：x月10日-x月18日 二.活动主题：端午节“链”结顾客心 三.活动内容： 1. “链”结顾客心：

x月10日-x月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条

(素金不参与优惠活动) 2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜”.

四.活动宣传与推广

在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;

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在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告.

在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、 购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴.

六.活动经费预算 1.宣传费用约3000元; 展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元.

二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送 一.活动时间：x月10日-x月18日 二.活动主题：圆梦钻石超值送

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