高分通关题型题库附解析答案
单选题（共50题）
1、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体
【答案】 C
2、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位
【答案】 C
3、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。
A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单 B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌 C.在高尔夫杂志上刊发广告 D.在高档俱乐部举办酒会
【答案】 A
4、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于 A.牙槽骨吸收程度 B.牙龈炎症程度 C.牙周袋深度 D.牙疼痛程度 E.牙髓无活力
【答案】 C
5、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（ ）。 A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房
【答案】 C
6、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)
A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销
【答案】 C
7、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ A.出租房源 B.出售房源 C.房地产买卖 D.租售房源
【答案】 C
8、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.建立营销性的关系和创造客户愉悦 D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值
【答案】 D
9、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。
）。 A.髂骨 B.颅骨 C.股骨 D.胫骨 E.肋骨
【答案】 C
10、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。 A.企业向不同顾客同时供应某种产品
B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品
D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销
【答案】 D
11、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。 A.公寓 B.商铺 C.铺面房 D.LOFT
【答案】 A
12、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为 A.子宫颈鳞状细胞癌 B.子宫颈腺癌 C.绒毛膜上皮癌 D.子宫体腺癌
【答案】 D
13、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。 A.货币成本 B.成本 C.功能利益 D.情感利益
【答案】 B
14、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。 A.生产环节 B.销售环节 C.建筑环节 D.检验环节
【答案】 C
15、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A.实验法 B.访问法 C.典型调查法 D.观察法
【答案】 A
16、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。 A.房号销售与算价风险 B.购买、贷款资格风险 C.变更风险 D.财产分割风险
【答案】 C
17、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。 A.现场勘查法 B.访谈法
C.问卷调查 D.电话咨询
【答案】 A
18、患儿女，10岁。替 A.观察致恒牙列治疗 B.去除不良习惯 C.功能矫治器 D.面罩前牵引 E.双曲舌簧矫治器
【答案】 D
19、 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。 A.60% B.70% C.80% D.90%
【答案】 C
20、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是 A.舌根部脓肿
B.翼颌间隙感染 C.咽旁间隙感染 D.口底蜂窝织炎 E.急性扁桃体周围脓肿
【答案】 C
21、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。 A.报纸广告 B.电话拜访 C.门店接待 D.互联网
【答案】 C
22、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括(). A.居民职业构成、教育程度 B.社区繁荣程度、购物条件 C.家庭人口规模及构成
D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗
【答案】 B
23、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。 A.只售不租 B.只租不售
C.租售并举 D.自行经营
【答案】 A
24、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型
【答案】 A
25、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 A.4590 B.5294 C.5765
D.6353
【答案】 D
26、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题) A.递减还款法 B.递增还款法 C.等额本金还款法 D.等额本息还款法
【答案】 D
27、不属于足少阳肾经腧穴的是 A.前阴病 B.咽喉病 C.后阴病 D.足跟病
【答案】 C
28、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。 A.市场信息
B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求
【答案】 B
29、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是 A.肾小球毛细血管壁增厚 B.脏层上皮细胞足突消失 C.系膜细胞及基底膜增生 D.壁层上皮细胞增生
【答案】 B
30、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。 A.10 B.15 C.20 D.30
【答案】 A
31、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具
有（ ）的特征。(2011年真题) A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性
【答案】 C
32、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。 A.环境影响性 B.差异性 C.不可替代性 D.动态性
【答案】 D
33、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。
A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记 B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构 C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目
D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题
【答案】 B
34、类风湿关节炎的特点为（ ）。 A.多侵犯大关节 B.易造成关节畸形 C.呈对称分布
D.关节软骨面有血管翳形成
【答案】 B
35、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化 B.建立客户关系
C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要
【答案】 B
36、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户
【答案】 C
年真题) (2006 37、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略
【答案】 C
38、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。 A.交通通达度 B.绿化环境 C.总价较低 D.建筑结构
【答案】 C
39、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。 A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利 B.单位贡献量=单位总量／目标贡献 C.售价=单位变动成本+单位贡献额
D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量
【答案】 B
40、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。 A.访问法、实际观察法、表格法 B.访问法、观察法和实验法 C.访问法、实际观察法、抽样法 D.访问法、重点法、抽样法
【答案】 B
41、（二） 某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略
【答案】 B
42、 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限
【答案】 D
43、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。 A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定
【答案】 B
44、市场细分的原则不包括( )。 A.个别性 B.可测量性 C.可行性 D.可盈利性
【答案】 A
45、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽
谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司
【答案】 B
46、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用
的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。 A.外围包装 B.样板层展示 C.售楼处展示 D.看楼动线包装
【答案】 D
47、以下说法正确的是
A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原
B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原 C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原
D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原 E.以上都不正确
【答案】 B
48、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。 A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动
【答案】 B
49、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题) A.业态 B.规模 C.价格 D.客户
【答案】 A
50、\"抑木扶土\"法适用于 A.脾失健运 B.胃失和降 C.肝气犯胃 D.肝旺脾虚
【答案】 C
多选题（共20题）1、存量房客源信息管理应遵循的原则有（ A.有效原则 B.合理使用原则 C.重点突出原则
D.可替代原则E:相对集中原则
）。
【答案】 ABC
2、某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。 A.质量 B.楼层 C.造价
D.朝向E:付款方式
【答案】 BD
3、写字楼市场的发展与（ ）有着极为密切的关系。 A.GPI
B.第一、二、三产业 C.第三产业 D.城市GDP产值 E.相关经济政策
【答案】 ACD
4、 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。
A.建筑物外部形态 B.物业管理
C.硬件配置 D.建筑施工
【答案】 ABC
5、因支气管静脉曲张破裂所致咯血最常见于（ ）。 A.肺结核 B.肺脓肿 C.肺栓塞 D.二尖瓣狭窄
【答案】 D
6、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。 A.项目规划设计 B.项目地理位置 C.区域整体规划 D.项目本身 E.户型设计
【答案】 BCD
7、房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（ ）。
A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是
否相符
B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围
C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容
D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况 E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验
【答案】 ABCD
8、新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（ ）。(2012年真题) A.企业销售目标 B.客户诚意度 C.现场销售氛围 D.客户储备量
E.现场销售人员的数量
【答案】 BCD
9、能反映胰腺外分泌功能的实验室检查方法是（ ）。 A.血尿淀粉酶 B.Lundh试验 C.血浆胰多肽试验 D.CCK刺激试验
【答案】 B
10、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。 A.单价对应的面积内涵 B.面积误差的处理方式 C.后续将要签订的相关文件 D.有关的法律文书
【答案】 ACD
11、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。 A.协助购买日用电器 B.协助清扫及布置房屋 C.协助水电费交接 D.协助有线电视过户
【答案】 CD
12、写字楼项目具有（ ）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。 A.投资大 B.收益大 C.回收期长 D.回收期短 E.风险小
【答案】 AC
13、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（(2011年真题) A.对市场进行调查 B.对竞争项目深入了解 C.重点记录竞争项目的差异点
D.寻找本项目各楼层、各单元的共同点 E.对本项目进行查勘及爬楼打分
【答案】 ABC
14、写字楼项目代理销售的特性体现在( )。 A.与宏观经济负相关 B.客户非个体属性 C.产品技术性
D.销售商务性E:项目运作专业性
）。
【答案】 BCD
15、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。 A.户型 B.价格 C.付款方式 D.物业服务
【答案】 ABC
16、尿中出现白细胞管型常见于（ ）。 A.急性肾小管坏死 B.急性肾盂肾炎 C.慢性肾小球肾炎 D.肾病综合征
【答案】 B
17、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（ ）。 A.看房时间控制在10～15min B.让买卖双方在现场直接商谈价格
C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房 D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点 E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
【答案】 AD
18、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有( )。 A.房源状况 B.租金折扣 C.家具配置
D.侃金减免E:租金支付方式
【答案】 BC
19、下列哪种心律失常有器质性心脏病的可能性最大？（ ） A.三度房室传导阻滞 B.室性心动过速 C.窦性心动过缓 D.房扑
【答案】 A
20、下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。 A.购置价款` B.改造费用 C.经营费用 D.空置费用 E.押金利息
【答案】 ABC
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