单店爆破活动总结范本

单店爆破活动总结范本

___活动流程

一、活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备1.一个月或半个月前了解当地产品主流及竞争对手做活动的时间，提前了解同区域的形象店或其他样板店及当地的畅销款的销售数据，以说服经销商活动当天以畅销款为展厅主体产品，满足消费者的期待，刺激冲动购买欲望。

2.提前一个月确定活动策划主题（砍价会＼以旧换新＼团购＼工厂直销＼总裁签售＼开业＼周年庆等），准备电话资源，精准资料来源（建材市场/卫浴/地板/灯饰/窗帘/厨柜/重要小区/中介公司等）

3.活动前一周或___天人员，物料到场（杯子，沙发保养液，礼品袋，价格牌，dm单，邀请函）及新上样的活动产品全部到场。如两人一组的情况下，一人负责外围广告推广，网络推广，广告费用和物料价格恰谈，小区扫楼，物流准备，氛围布置，邀请函派送。另一人负责电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑，意向客户统计。

4.活动前一周扫楼

a.扫楼人员要了解活动详情（带上dm单，邀请函）.

5.活动的前一周，广告宣传

a.电视视频/电视走字/收音机频道

b.公交车身广告/车头/车站牌/出租车广告/户外广告牌

6.活动前一周，外围，小区广告推广，每天两次的短信轰炸，人员到店后组成电话营销队伍.（统一的话术打电话，把活动主题，活动内容，优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式，带着亲切，惊喜的口吻，礼貌性的打扰顾客）

a.筛选顾客（a类客户：有意向并需要派送邀请函，b类：潜在客户，有需求.c类：暂时不需要）

b.每天下午把当天打的电话归类，统计出多少意向顾客，并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。

d.活动前一天，电话确认ab类客户活动到场时间，以进店有礼，早来有红包等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的底气。

7.活动前三天，根据现场面积、动线、产品系列调场，主力活动产品及饰品陈列。外围的喷绘，氛围布置，环游车。（带音频）

8.活动前二天

a.室外：气球拱门/红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌b.室内：吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴___展架kt版

9.活动前一天，

a.物料准备：开单本/计算器/抽奖箱/乒乓球/价格牌/矿泉水/糖

果/卷尺/音响

b.活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生

c.开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员积极性及鼓舞势气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品/

d.定好产品订做范围，改皮改布改尺寸等问题，如1.5的床要加___等。

二、活动的当天：

1.不断的给顾客灌输活动内容，今天是最优惠的，错过这一天等上好几年.

2.主持人：讲解企业文化，斯可馨产品的优势，不断的讲解活动内容，不断煽情，不断的逼单.买了___万以上的顾客，抽了大奖的顾客，数了现金的顾客等种种形式报单，对旁观的顾客起到一种总动的购买欲望.

3.挑选顾客：选自己熟悉的顾客带，快速签单，不断的灌输活动内容.对于难缠/挑剔的顾客，暂时让他等着，用余光来注意他.（时间非常重要，少说太细节的产品知识，快速签单）

4.价格战：统一口径__今天全年最低，一口价，不打折.遇上真要买却因为价格而未签单的顾客，可以申请邀请函抵现金，送红包，送礼品的方式解决.

二、活动后的总结

1.活动后数据的统计和分析，投入与产出利润回报率。分析活动签到

人数与意向客户比例分析。

2.活动现场的素材收集（氛围布置前后的照片，摆调前后的照片，活动当天的照片）

3.引导经销商总结活动成或败的原因，提升经销商单独做活动的能力。

4.活动业绩做好记录。

5.感谢全体人员的努力付出。

单证实训总结范文

雨天，郁闷，悲伤。故有“春雨贵如油”之说，在春末初夏的时节，温度骤降，总会影响心情。今天是单训课程的第一课，好奇却又无奈、期待，复杂的心情似被雨水浸湿般。

推开教室的门，铺面而来的尘土气息，陌生的教室整齐的排列着笨重的机器，厚厚的灰尘似乎在向我们抱怨它们不被人重视，寻找到自己习惯的位置落座，开始擦拭机器。只是___个英文字母拼成的单词，即使它认识我，可是我不认识它啊。当然英语水平不好并不能成为阻碍，___世纪科技发展飞速的时代，自然有解决的办法了，找度娘谷叔啊。其实最让我头痛的是信用证。在操作题中，有一道是要求找出信用证与合同不相符之处。因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不符，银行是不付钱的，所以在审核单证时一定要特别注意这个关键步骤。责任的重大，所以我们不能掉以轻心。在审核的时候一定要做到“仔细”二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。由于我平时个性就极大咧咧的，遇到需要细心的审核这无疑是对我的考验。再加上，那些全都是英语，本来英语就不好的我，这下我的头都大了。天啊，好多的单词不会的，当时真的在想我要做到什么时候才能做完，有点沮丧。老师说知道找到关键字眼，问题就很快显现了的，按照我以前的习惯，我都是去找项目的关键描写词，不要被过多的详细描写的单词给搞混乱了。果然，经验还是用得上的有人说过“生活就是一块磨刀石，可以磨掉你的旧习，磨亮你的青春。特别是青少年，要反复磨练——是一块锈铁还是优质钢，必须要在百炼中方见真假。”我坚持做下去完成任务，尽管不是全对，但我已经尽我最大的努力。

通过一周的单证实训课程学习，使我对与进出口贸易有关的单据有了更深的了解。一开始对于这门课程毫无兴趣，反正与自己的专业无关学它干嘛啊。但是既然参与了课程的学___要有收获。怀着惴惴不安矛盾的心情开始的单训征程。

第一节任老师对单证实训课程做了简单的介绍，上学期学过【国际贸易实务】

通过这次实训，让我更深入的了解到，实际的操作过程虽繁杂，但为我们以后的就业积累了经验。