市场营销实习报告3000字范文

　　市场营销实习报告范⽂是是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法;了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议;在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。　　⼆、实习内容

　　根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。

　　刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

　　销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。

　　第⼀件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。⼀群⼈在⼀起喝酒吹⽜然后⽣意不知不觉就谈成了。那次是有⼀个所谓的⼥强⼈在场，她有⾃⼰的公司，⽽她⽼公只是⼀个普通的打⼯仔。⼈家常说⼀个成功的男⼈背后有⼀个默默⽀持的⼥⼈，⽽⼀个成功的⼥⼈背后有⼀个窝囊的男⼈和⼀群追逐的⾊狼。话说这⼥⼈酒量那是海量啊，陪酒技术是⼀流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出⼀些⽆理的要求，不答应就不签合同。她为了⾃⼰的事业有时候只能献⾝。这时我才懂得有时候就算是⼀个有专业知识的⼤学⽣远不如⼀个懂得⼈情世故的⼥⼈。⽽⼥⼈在当今社会仍然是⼀个弱势群体，要想在社会上建⽴⼀番事业必须付出⼀些特有的东西。抛头露⾯的⼥⼈很多并不喜欢这种⽣活，甚⾄厌倦，但因为各⽅⾯的压⼒只能扛下去。

　　第⼆件事是我在实习的途中，常与⼀个⾼中好友保持联系。此⼈是属于有理想的⼈，却总是眼⾼⼿低。⼤专毕业后找了份专业对⼝的⼯作因为嫌弃⼯资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这⽅⾯的⼯作，找了份电话营销的⼯作，因为⼀个⽉都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压⼒就⼜辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他⼤学⽩读了。⼼想这次总该稳定下来了吧，他⾃⼰也信誓旦旦要做出⼀番成绩。结果没⼏天觉得太累了⼜不⼲了。现在好像在深圳⼯作了，也不知道会坚持多久。这让我思考⼤学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些⽤⼈单位不愿意招⼤学⽣?仅仅是因为薪⾦的原因吗?我认为⼤学⾄少要学会⼀种思维⽅式，不同于别⼈的思维⽅式，因为我们接触的⼈群都是接受过⾼等教育的。可有些⼈养成⼀种优越感，这不是说其⾃信，⽽是他们总觉得⾃⼰是千⾥马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼⾼⼿低最后抱怨这个社会的不公平。

　　第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明⽩钱是⾃⼰⾟苦赚的，要花也要花在⼑刃上。就在我实习的时候同样有位同学的⾏为和想法让我思考很多。他就⼀个⽉⼀千多的⽔平，却想着买⼿提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了⽅便以后⼯作，考驾照也是为了以后的⼯作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外⾯⼯作的时候，看到很多⼈奔波不⽌，为了家庭和事业。⽽我们这次实习后就不再是学⽣了，要相应承担起⼀些责任和义务，不能再有⼀⼈吃饱全家不饿的想法。以前假期勤⼯俭学挣的钱可以作为⾃⼰的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，⽴业也罢，都离不开钱做⽀撑。在美国过了⼗⼋岁就要独⽴了，⽗母不再约束。我们不能和西⽅国家⼀样，但⾄少⼤学毕业了不可能再要⽗母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境⼀般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会⽣财和理财。

　　在实习的过程中，其实也是⼀个学做⼈的过程。要懂得低调做⼈，⽐⾃⼰厉害的⼈⼤把⼤把的是，虽然做⼈⾮常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得⼀样却⼜⼀样，有⼈在成长有⼈在死亡。时间长了，如果没有⽬标，会陷⼊⽆聊的漩涡。每次我都如此⿎励着⾃⼰：今天是我们这⼀⽣⾥最年轻的⼀天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。　　三、实习收获

　　关于实习的收获主要有以下⼏个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了本科教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论⽂设计积累了⼤量的素材和资料。

　　同时也让我明⽩了许多的⼈⽣道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能⼒并不是最重要的。⾸先要在社会⽴⾜必须拥有强⼤的⼈际交圈，雄厚的资⾦和⼀个好的项⽬，最后才是个⼈的能⼒。懂得了失意时不要⽓馁，得意时不要忘形。在市场营销⼯作当中，失败者总是找理由借⼝，成功者找⽅式⽅法。做销售的时候，⼼态远⽐能⼒重要，积极乐观的⼼态，⾃信的⼼

态，包容的⼼态和平常的⼼态可以助你⾛向成功。　　四、实习总结

　　实习给了我很深的体会，明⽩了打好基础⾮常重要，因为基础知识是⼯作的前提。实际⼯作与书本知识是有⼀定距离的，需要在⼯作不断地学习。即使毕业后所从事的⼯作与所学的专业对应，仍会在⼯作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任⼯作，必须边⼯作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，⼈⽣的道路有起有伏，犹如运动⽐赛，有开⼼，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。⽽学校要加⼤教学改⾰⼒度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，⽬前社会需要⼤量的市场营销⼈才，可是，我们的学⽣却难以找到合适的岗位。客观表现为企业⼀般招聘有⼏年⼯作经验的⼈。其实企业的真正需要的是⼈才，这⾥折射出来的是：应届毕业⽣不算是⼈才。我们不能改变招聘条件，只能使⾃⼰成为⼈才。学⽣怎样才能成为⼈才，是我们教育⾯临的迫切问题。⾸先，要研究营销⼈才的内涵，然后以此调整培养⽬标、课程设置、教学⽬标、教学计划、学⽣知识和素质要求等。要加强就业指导⼯作，重视就业率，就业率是学院⽣存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐⼀个⼯作，例如进⼚做流⽔线，只是让学校的就业率上去了，但对学⽣意味着虚度时⽇。