体育市场的营销

研究生课程考核试卷

科 目： 体育市场营销 教 师： 李猛教授

姓 名： 黄 静 学 号： 20142113005 专 业： 体育教学 类 别： 专硕

上课时间： 2014年9月至2014年11月

考

生 成 绩：

卷面成绩 平时成绩 课程综合成绩

阅卷评语：

阅卷教师 (签名)

重庆大学研究生院制

我国体育经纪人发展中的问题

近年来，随着我国体育产业职业化、商业化的不断深入 ,体育产业在全国范围内都得到不同程度的发展。尤其是2001年我国加入WTO和申办2008年奥运成功后，极大地提高了体育运动在国民心目中的地位；激发了全民健身的热情；促进了体育消费的增长。而我国的体育经纪人也在竞技体育职业化的进程中发展起来。1994年全国足球甲A联赛证式启动，到2004年已有21人取得足球经济人资格证书；1995年篮球也开始了职业化的探索，2003年有14人获得篮球经纪人资格。随着时间的推移，体育经纪人作为一个新兴的职业越来越多的参与到其中，为中国竞技体育的职业化转型乃至整个体育市场的成功转型都起着十分重要的作用。

目前，我国正处在两个根本性转变的社会重大转型时期，体育市场和体育经纪人的发展尚处于初始阶段，作为一种新生事物，体育经纪人的发展也不可避免的带来各种各样的问题。

第一，发展水平低。目前出现的的一批以公关、咨询或广告代理为名而开展的体育经纪业务公司，他们大多五动作方针又无市场需求调研，有的甚至只凭与某些体育明星与某些体育明星或教练的一点私交开展经济活动，有较大的盲目性。体育经纪活动无论是在组织形式、活动范围、经营方式，还是在管理、操作、运营等方面都还很不成熟。

第二，市场融合度不够。我国现行的体育体制与体育经纪人在某些方面产生不适应，体育市场不成熟，市场体系未健全，市场要素市

场没有放开，体育经纪人的活动也受到了极大地限制。尤其是在体制改革过程中出现不同程度的行业垄断、项目垄断，造成体育市场的不公平竞争，也抑制了体育市场经纪人的积极性作用及其功能的时效性、同时现行体制下的中国体育界的特殊问题，如产权关系不明确、体育资产评估无科学标准等也会影响到体育经纪人的动作规范。

第三，理论支持不少却实践困难。国家及体育行业虽然在某些文件上对体育经纪人的发展做出了一些鼓励导向，但是大多只局限在理论层面，缺乏操作性强的实施办法。事实上，国家有关体育经纪人的操作办法也不过是刚刚出台正在实行中，经验方面处于空白。由于我国体育举国体制的大环境下，相对来说国外的可借鉴经验又少之又少。有意从事体育经纪人业务的人员和公司无所适从，也不知从何入手，这严重影响了体育经纪人的发展速度和广度。同时，国家工商局、体育总局、各项目管理中心（协会）、俱乐部、省市运动会在管理权限上没有清晰的界限，这使得体育经纪人在进行经纪活动时难免模糊而不知所措。

第四，从业人员的素质明显有待提高。目前的多数公司都是把体育经纪活动作为兼营业务，具体的办事人员甚至是临时抽调。体育经纪人首先应该具备经济学、市场行销学、管理学、法学作为基础；还需要运动员经纪、赛事经纪、无形资产的开发、媒体包装、赞助策划等体育市场专业知识，还必须要了解各类体育项目的专业知识，不仅包括篮球、足球、排球、田径等各类项目的规则、特点、发展历史状况等，还要了解国际、国内体育发展动态及体育产业发展状况。我国

体育经纪人数量虽然在今年来有了很大的增长，但是经纪人的质量却不成正比，真正高水平的体育经纪人在国内并不多，我认为这也是我国经纪人培养的一大突破点。不是简单应付资格证的审查，而是为体育事业真正的培养优秀人才。

第五，体育经纪人的发展与传统观念的碰撞。中国人自古以来的传统观念似乎也成为体育经纪人发展的一个难以逾越的障碍。体育经纪人首先扮演就是一个中介人的角色，而他本身并不占有任何的资产，靠的是为双方交换信息，互相周转协调来获得盈利，所以在这个过程中，一旦出现信息等不再需要中间人的转达而可以当事人双方直接交流的情况，那么体育经纪人就属于搁置状态，当事人双方则不会给予酬劳。而我们的传统观念里，只需要有人牵线搭桥互相认识后，就不是很欢迎中间人再次介入而直接互相进行联系，尤其是还需要赋予酬劳的情况下就更加排斥，所以出现了许多经纪活动进行到一半时，当事人双方自行交流而将经纪人排开，导致经纪活动无法再继续，经纪活动宣告失败，业务却继续进行。

上诉问题只是体育经济事业发展中不可避免的一部分问题，随着市场经济体育市场的不断完善和加强，会在政府和市场的双重作用下不断的改善，而体育经纪活动也会得到传统的认可。反之体育经纪人的发展和体育竞技活动的良性、有序开展会更加规范我国的体育市场，加速我国竞技体育职业化的进程，大力推进我国体育事业的发展。