销售激励政策

为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：

第一章 自营业务

一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：

1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。

2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。

3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。 4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：

提 奖 比 例 表（表一） 单位：万元 销售额 提奖比率 0-100 100-200 200-300 300-500 4% 4．5% 5% 6% 500-1000 1000以上 7% 8% 注：1）、弹性区间均含上限； 2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，

超过200万的，按上表执行。

二、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）： 序号 1． 2. 3． 4． 5． 6． 7． 级别 见习业务员 业务员 一级销售 经理 二级销售 经理 三级销售 经理 四级销售 经理 五级销售 6000 年度回笼资金1000万元以上。 4000 年度回笼资金500万元以上。 2500 年度回笼资金200万元以上。 1500 年度回笼资金100万元以上。 月基本薪（元） 800 1000 1200 要求 新聘业务员试用期间，试用期三个月。 新聘业务员试用期满，考核合格，正式录用后。 年度回笼资金50万元以上。 经理 1、自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到50-100第 1 页 共 6 页

万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。

2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。

3、2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。

4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。

第二章 公司业务

一、各销售大区及指标设置、相应待遇

1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。

2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三： 序号 1 2 3 4 5 6 7 销售指标完成率 50%以下 50-60% 60-70% 70-80% 80-90% 90-100% 100%以上 月基本薪发放比例 60% 80% 100% 120% 150% 180% 200% 备注 1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。 2、基本薪： 经理5000元； 副经理3500元； 一般业务经理：2000元。 3、弹性区间含上限。 注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。 3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五：

3.1按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）：

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累计回笼资金（万元） 500以内（含） 500-1000（含上限） 1000-1500（含上限） 1500万以上 提奖比例 1% 1．2% 1．4% 1.6% 3.2为鼓励公司业务的开展，在按表四提奖基础上，对超出厂价销售的单项工程，在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)：

利 润 10%以下（含上限） 10%-20%（含上限） 20%-30%（含上限） 30%-40%（含上限） 40%以上 利润提奖比例 10% 20% 30% 40% 50% 以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执行。 3.3重点工程及重点工程提奖规定

3.3.1重点工程定义:合同金额1000万以上（含）的工程。 3.3.2重点工程提奖规定

重点工程，在按3.1、3.2提奖基础上，业务团队同时按表六提奖： 重点工程最终审计决算金额 1000-1500万元(含上限) 1500-2000万元(含上限) 2000-2500万元(含上限) 2500-3000万元(含上限) 3000万元以上 1.2% 1.5% 1.7% 2.0% 2.5% 提奖比例 4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际情况，提奖比例酌情提高0.5%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。 5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费等），按回笼资金的3%核定，业务费用节超部分按30%奖罚业务团队（累计考核，增减当月工资），具体如何承担由业务团队领导进行分配。

6、原来无社会资源及业务基础，新成立的销售大区，前三个月业务费用不进行

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考核。

四、业务员奖金按每个工程回笼资金进度相应顺延到次月进行结算，工程资金按合同全额回笼后奖金可全部结清。 五、综合部按回笼资金的0.1%进行提奖。

六、业务人员在收款过程中回款困难，应积极和法律部门联系，并配合法律部门积极进行资金回笼；对于明知有回款困难，而不与法律部门积极联系配合的，不仅需对单项工程进行扣罚，而且对年度奖金予以扣罚。

七、为确保各大区运作高效有序，各大区必须在本区域成立办事处，原则上无重大事项不得离开本区域；分管北京、天津、上海、浙江、苏州、广州六大区域的负责人，原则上不允许到非管辖区域开展业务，除非项目达到四星以上，汇报公司后，公司可统一协调安排。

八、经公司同意跨区域操作的工程，负责本区域的负责人，必须提供充分配合与支持，工程中标，资金回笼后，经公司审核，本区域团队可享受20%奖金提成。

第三章 OEM业务

一、OEM业务团队提成比例按销售回笼资金的0.1%。

二、公司开发的新产品，被GE、COOPER、东芝等贴牌，取得较好的经济效益，每只产品奖励人民币1万元。

三、经过OEM团队主观努力，引进世界500强合作伙伴，OEM团队酌情另外奖励1-3万元。

第四章 附 则

一、在操作业务过程中，必须确保资金安全，按照公司规定，确保销售发货凭证资料的完整性、及时性、准确性，如销售发货回单等资料不全、不及时、不准确，相关业务员将予以停发奖金直至追究法律责任。 二、银行承兑汇票回笼资金按92%计算。

三、公司出于某种目的，经批准同意低于出厂价销售的业务，实行“一事一议”的原则，提奖比例酌情另行确定，另外该工程不计入累计销售业绩中，不享受累计销售回笼资金提奖。

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四、自营业务员连续三个月无资金回笼，工资停发；公司业务团队、业务员连续三个月完不成业绩指标，团队领导人、业务员公司可以予以解聘。

五、业务员奖金提成，具体由劳资部门、财务进行审核把关，各分公司、办事处销售业绩不含自营业务与压铸业务。

六、为激励业务员勇创新高，公司另单设“记录刷新奖”，规定凡单项工程竣工后总造价超过公司历史记录的，单独奖励运作团队20万元。 七、压铸业务另行制订相应销售政策。

八、本销售政策自2007年7月1日起执行，7月1日前签订的业务合同按原销售政策执行。原有销售政策及浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》第七章与本文件相冲突部分同时废止。

浙江XXXX工程有限公司

二OO七年七月十四日

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附件：

浙江XXXX工程有限公司 销售大区及销售指标一览表

部门 一部 二部 三部 四部 五部 六部 七部 八部 九部 十部 十一部 合计 负责人 服务区域 上海 浙江 北京、河北 广州、海南 江苏 天津、山东、大连 福建、江西 河南、陕西、山西 安徽 湖南、湖北 四川、重庆 年销售回笼指标 2000万元 3000万元 4000万元 4000万元 2000万元 2000万元 2000万元 2000万元 2000万元 2000万元 2000万元 28000万元 注：1）表中所列负责人如有两人以上，则以第一个为主要负责人； 2）加*的为集团编制人员，由集团进行考核。

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