1，对外贸易额：一般以本国货币表示的贸易金额。指一国在一定时期内（一年）向外国出口商品的全部金额。
2，对外贸易总额（对外贸易值）
= 一国的出口额 ＋进口额（货币金额表示） 3，国际商品贸易额：即把世界上所有国家的进口总额或出口总额按同一种货币单位换算后相加——世界进口总额或世界出口总额。 4，对外贸易量：剔除价格变动的影响，并能准确反映一国对外贸易的实际数量变化而制定的指标。
公式：贸易量=进出口额/进出口价格指数 价格指数=(报告期价格/基期价格) x 100% 5，直接贸易:指商品生产国与商品消费国之间直接的贸易。,在直接贸易中，生产国将商品直接出口到消费国；或者说是消费国从生产国直接进口。
6，间接贸易:指商品生产国与商品消费国之间的贸易经由第三国进行。分为转口贸易和过境贸易。转口贸易第三国中间商从生产国购入商品又销往消费国。过境贸易指别国出口商品经过本国国境未经加工，保持原状运往另一国的贸易活动。
7，货物贸易：把货物贸易分为10类初级产品：0类：食品及主要供食用的鲜活动物；1类：饮料及烟草；2类：非食用原料（不包括燃料）3类：矿物燃料、润滑油及有关物质；4类：动植物油、油脂和蜡；工业制成品：5类：未列名的化学品和有关产品；6类：主要按原料分类的制成品；7类：机械和运输设备；8类：杂项制品；其他：9类：未分类的其他商品
8，服务贸易：伴随着实物商品和人的国际间移难度。比较简单的对策就是拉动国内消费。 动而发生的劳务收支，如技术使用费、货物运14，对外贸易依存度：外贸系数，一国一定时输费、保险费、客运费、旅游费用等；由资本期进出口总额占国内生产总值（GDP）之比。 的国际间移动而产生的投资收益项目，如利润、表示：一单位国内生产总值中依赖国外市场的利息、红利、租金等；以及其他收支项目，如程度。它在一定程度上反映一国的对外开放度。 驻外机构经费、侨民汇款、专利费等。 依存度=对外贸易总额÷（GDP÷汇率）×100% 9，关税与贸易总协定乌拉圭回合多边贸易谈对外贸易总额=出口总额+进口总额 判达成的《服务贸易总协定》国际服务贸易的第二章 国际分工与世界市场
四种形式：（1）跨境交付：从一参加方境内向1，分工是一种社会范畴。是国际贸易和世界市任何其他参加方境内提供服务，如国际长途电场的基础。大机器工业的建立是国际分工形成话费。（2）境外消费：在一参加方境内向任何的物质基础。国际分工发展阶段： 其他参加方的服务消费者提供服务，如国际旅国际分工萌芽阶段——地理大发现 游。（3）商业存在：一参加方在其他任何参加国际分工形成阶段——产业革命
方境内通过提供服务的实体的介入而提供服国际分工发展阶段——第二次产业革命（垄断） 务，如银行或保险公司通过设立分支机构向当国际分工深化发展——二战后
地的消费者提供服务。（4）自然人流动：一参2，国际分工行成和发展的决定性因素是社会加方的自然人在其他任何参加方境内提供服生产力
务，如艺人演出。
第三章 对外贸易政策及理论依据 10，出口总额 > 进口总额：称贸易顺差或出1，对外贸易政策要素包括：
超、 净出口，常以正数表示。
政策主体：政策的制定者和实施者（政府） 11，进口总额 > 出口总额：称贸易逆差或入政策客体：贸易政策所规划和指导的贸易活动超、 净进口，常以负数表示。
以及从事贸易活动的企业、机构和个人 12，出口总额 = 进口总额，则称为贸易平衡。 政策目标：贸易政策所要达到的目的 13，贸易顺差越多越好？答：贸易顺差越多并政策内容：贸易政策的具体指向
不一定好，过高的贸易顺差是一件危险的事政策手段：为了实现政策目标而采取的具体管情，意味着本国经济的增长比过去几年任何时理措施
候都更依赖于外部需求，对外依存度过高。巨2，斯塔福德、孟克列钦 早期重商主义
额的贸易顺差也带来了外汇储备的膨胀，给人托马斯•孟 晚期重商主义 民币带来了更大的升值压力，也给国际上贸易汉弥尔顿 关税保护论 保护主义势力以口实，认为巨额顺差反映的是李斯特 幼稚产业保护论 人民币被低估。这增加了人民币升值压力和金凯恩斯主义 新重商主义 融风险，为人民币汇率机制改革增加了成本和
3，自由贸易政策：国家对国际贸易不加干涉，精选
自由进出口.实质上是一种“不干预”政策。 理论依据:代表人物
亚当•斯密、大卫•李嘉图、赫克歇尔、俄林 主要主张：①自由贸易可以形成有利的国际分工。②自由贸易可以提高国民福利水平。③自由贸易有利于加强竞争，打破垄断，促使企业不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展。④自由贸易有利于提高利润率，促进资本积累
4，保护贸易政策：国家采取种种措施限制商品进口或管制商品出口.实质是“奖出限入” 5，①资本主义生产方式准备时期，西欧各国实行重商主义下强制性的保护贸易政策，英国②在资本主义自由竞争时期，主流是自由贸易。英国、美国、德国。③19世纪70年代到二战前，出现了超保护贸易政策。④二战后，出现了世界范围的贸易自由化。⑤20世纪70年代中期以后，在世界贸易自由化的同时，出现了新贸易保护主义的管理贸易政策。 6，重商主义：:早期重商主义：货币差额论 （1）观点：金银货币是财富的唯一形式，它反映了一国的富裕程度和国力的强弱，故一个国家的一切活动都要服从于增加货币收入这个目的，为达到这一目的，除开采金银货币，就要通过贸易顺差，把别国的金银货币转移到本国。 只有获得金银货币的净流入才是获得了贸易的利益。（2）政策措施：对金银的输出禁止性措施；孤立地对待货币运动，窑藏货币。对贸易进行严格管制;（禁止奢侈品和工业品的输入、限制原材料的出口；贸易保持时刻的顺差） （3）代表人物：威廉-斯塔福《对我国同胞某些控诉的评述》
晚期重商主义：贸易差额论
（1）观点：由货币管制转向贸易管制；贸易 应保持总体的顺差，允许局部逆差存在；以转 口贸易的发展为目标，促使本国货币财富不断 增长。（2）政策措施：垄断国际贸易；（葡萄 牙和西班牙）“奖出限入”（出口退税以鼓励出 口，用高关税限制进口）；管制海上运输。 （3）代表人物：英国托马斯·孟《英国来自贸 易的财富》
重商主义贸易政策的评价：（1）正面：该理论 在资本原始积累时期曾起到积极作用。（2）反 面：亚当·斯密的两点批判：A.重商主义混淆了 财富和财宝的概念。财富指物质生产过程中创 造的一切物质财富总和，而金银货币这些财宝 只是财富的一部分，不能代表所有财富。B.重 商主义的贸易获利观点（强调无限制的保持顺 差），是一种损人不利己的观点。国际贸易是一 种“零和博弈“。
重商主义评价：（1）正面：①国际贸易理论的 起点②促进资本主义原始积累③某些政策主张 至今仍有现实意义。（2）反面：把货币作为财 富的唯一形式，认为只有对外贸易才可以增加 一国财富，主张鼓励出口限制进口。 7，自由贸易政策：指国家取消对进出口贸易和 服务贸易的限制和障碍，取消对本国进出口贸 易和服务贸易的各种特权和优待，使商品自由 进出口、服务贸易自由经营，也就是说国家对 贸易活动不加以或少加以干预、任凭商品、服 务和有关要素在国内外市场公平、自由的竞争。 8， 斯密的绝对优势学说
精选
第六章 区域一体化
单1，东南亚国家联盟按其贸易壁垒取消的程度，属于经济一体化的（优惠贸易安排）形式。 2，欧洲自由贸易联盟属于（自由贸易区） 3，成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是（自由贸易区）
4，在成员国间除完全废除关税与数量限制，建立对非成员国关税外，成员国间的生产要素也实现自由移动的是（共同市场）
5，区域经济一体化的最高形式是（政治联盟） 6，目前，在世界区域经济体化浪潮中，一体化水平最高的是（欧洲联盟），欧盟的决策机构是（欧盟理事会），中枢是（欧盟委员会），欧盟内部拥有最终控制权的机构是（部长理事会），执法机构是（欧洲法院）
7，1994年，《马斯赫里克特条约》，欧共体更名为（欧洲联盟），标志着欧洲经济一体化由过去的经济联合走向经济政治联盟。 8，世界上第一个由发达国家和发展中国家共同建立的区域性经济贸易组织是（北美自由贸易区），
9，《北美自由贸易协定》的正式生效时间为（1994年）
10，亚太经合组织正式成立于（1989年） 11,1992年第四届曼谷部长级会议明确了亚太经济合作组织的组织原则是（开放的地区主义） 12，（瓦伊纳和利普西）提出了关税同盟理论。 13，关税同盟成立后，假定成员国消费比例固定不变，如果同盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则进口成本较前增加，消费开支扩大，使同盟国的社会福利水平下降，这是（贸易转移效应）
14，如果一国对某种产品存在价格需求弹性，9，地区经济一体化理论包括（协议分工理论、则该国对该产品的需求及进口量就会增加，这关税同盟理论、共同市场理论）
属于关税同盟静态效应中（贸易扩大效应） 10，瓦伊纳完全形态的关税同盟应具备的条件15，（西托夫斯基和德纽）提出共同市场理论，（完全取消参加方间的关税）（对来自非成员其核心是（市场扩大带来的竞争加剧将促成方的进口设置统一的关税）（通过协商的方式规模经济利益的实现。）
在成员方之间分配关税收入）
16，（小岛清）提出协议性国际分工理论，讨论11,关税同盟的建立对成员方及非成员方影响的是（成本递减）条件下的国际分工。 的分析结论可以归纳（静态效应、动态效应） 多1，按照贸易壁垒取消的程度和政策协调程12，关税同盟的动态效应包括（提高专业化分度，区域经济一体化可分为（优惠贸易安排、工程度，强化竞争，提高资源使用效率）（实关税同盟、共同市场）
现规模经济）（刺激投资）（提高生产要素的2，有关对经济与货币联盟的表述正确的是（实自由移动程度，合理配置区内生产要素） 现了商品、服务和生产要素的自由流动）（统13，小岛清的协议性国际分工理论的内容（经一各成员方货币或实现成员方间不可逆转的济一体化更容易在同等发展阶段的国家之间固定汇率）（一体化的范围从商品交换扩产到的建立）（作为协议分工对象的商品，必须是生产、分配乃至整个国民经济）
能够获得规模经济的产品） 3，欧洲共同体的经济一体化进程表现在（建第七章 世界贸易组织
立关税同盟、实施共同农业政策、建立欧洲1， GATT关税贸易总协定生效于（1948年） 货币体系）
2， 为确保国际相对稳定的汇率关系而设立的
4，欧盟负责运作的机构（欧洲议会、欧洲理事国际组织是（国际货币基金组织） 会、欧盟委员会、欧洲法院）
3， GATT的各论谈判在（美国）提议下进行 5，欧洲议会行使立法权主要通过的程序包括4， GATT签订时，只有（23）个缔约国 （咨询、协调、共同决策）
5， 属于关贸总协定的最惠国待遇条款例外的
6，欧盟主要职能（为立法作提案、欧盟政策的是（关税同盟）
执行者和管理者、监督欧盟条约的执行） 6， GATT的最高决策机构是（缔约方全体） 7,1995年大阪宣言确立的亚太经合组织两大7， 最惠国待遇国民待遇条款,互惠国待遇条
支柱是（贸易投资的自由化和便利化）（加强款体现的WTO基本原则（非歧视原则） 经济技术合作）
8， 总协定的最惠国待遇条款是（无条件的） 8，与其他区域经济集团相比，亚太经合组织具9， 国民待遇条款的目的是（保证进口产品与
有的明显特点是（不仅在内部成员间相互开国内产品公平竞争）
放，对区域外的其他国家与地区也同样开放）10， 关税减让一般达成（固定）税率 （是一个自愿合作的组织，不具有强制性）
11， 按总协定，缔约国原则应取消（数量限制）
精选
12， （为了稳定国际油价）不属于一般禁止数
量限制原则中例外情况。
13， 关贸总协定解决缔约国之间争端所遵循
的原则是（磋商调解原则）
14， 关贸总协定（肯尼迪回合）通过了第一个
反倾销协议。
15，（乌拉圭回合）建立世界贸易组织的协议
所涉及新议题（与贸易有关的知识产权保护、服务贸易、与贸易有关的投资措施）取得的成就（达成《与贸易有关的投资措施协议》）
16， 世界贸易组织已达成的协议（农业协议）
已达成的协定（服务贸易总协定） 17， 对在中国境内的外资公司，对其提出当地
成分要求，违反了WTO的（与贸易有关的投资措施协议）
18， 对在中国的外资公司规定其产品出口比
例违反了（与贸易有关的投资措施协议） 19，《服务贸易总协定》共有（5）个部门协议 20，世界贸易组织成立于（1995年）促进公平
竞争原则体现在（反出口补贴条款），承袭关贸总协定的决策方案是（协商一致同意） 21，WTO成员之间产生贸易纠纷，应该（在WTO
内通过WTO争端解决机制来解决） 22，WTO对国际贸易仲裁应在（60天）内完成，
且结果是最终的。
23，世贸组织内，有争端，（跨部门报复） 24，世界贸易组织对其成员国贸易政策评审的
频率取决于（成员国在世贸中的重要性） 多1，关税和贸易总协定的宗旨（提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续）
2，关税与贸易总协定的职能有（组织多边贸易谈判）（消除国际贸易中的歧视）（解决缔约方之间的贸易分歧与纠纷）（使各方贸易政策的透明度不断加强）
3，关贸总协定的非歧视原则体现在（最惠国待遇条款、国民待遇条款）
4，乌拉圭回合多边贸易谈判取得的主要成果（农业协议、与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议、纺织品与服装协议） 5，《与贸易有关的投资措施协议》，属于违反一般取消进出口数量限制原则投资措施(贸易平衡要求,限制出口销售,进口用汇限制) 6，《与贸易有关的包括冒牌货贸易的知识产权协议》主要内容（协议中详细规定了各个知识产权的含义、保护范围与标准）（成员方必须遵守国民待遇原则、最惠国待遇原则）（规定支持产权获得、维持的相关程序）（详细规定了提供保护的法律程序和救济措施） 7，禁止使用的限制市场准入措施有（限制服务者的数量、限制交易金额或资产额、限制服务的总产出量、限制雇佣的自然人数量） 8，世贸组织的基本原则（贸易自由化原则，非歧视原则，促进公平竞争原则，透明度原则）9，世贸组织的成员资格分（创始成员一般成员）10，世贸组织的主要机构（部长会议、总理事会、理事会和委员会、次一级专门委员会及临时性机构）
11，世贸投票（对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的3/4以上多数通过）（对有关条款的修订，须经2/3多数票通过）（豁免某一成员所应承担的
义务，要经过3/4以上多数通过） 14，CIF价成本、保险费加运费卖方责任最从
12，世贸组织的争端解决机制的程序和规则交货方式上看，CIF是一种象征交货，这句（协商，专家小组，上诉审查，裁决的执行） 话的含义，（卖方以提交合同规定的全套合第八章 国际贸易术语与价格
格单据来履行交货义务。）采用CIF术语，1， 国际贸易术语的国际贸易惯例有（三种） 买卖双方风险划分界限（装运港船上） 2， 制定关于莫阿姨术语的国际贸易惯例的目
15，（FAS）属于船边交货
的是（统一对贸易术语的解释） 16，EXW工厂交货。卖方承担责任、费用和风
3， 《1990年美国对外贸易定义修订本》所解
险最小的是EXW。进口方出口结关有困难最释的贸易术语有（6种）
好不要采用EXW。由买方负责办理出口清关4， 国际贸易中最流行的有关贸易术语的国际
手续并承担有关费用
惯例是《2010国际贸易术语解释通则》 17，CPT适用于各种运输方式，在卖方提交的5， 上海出口一台设备海运至新加坡，中方办
提单上，买方不能接受（运费未付）的批注。理出关手续，外方办理进关手续，外商支负责货物出口报关的是（卖方）交货地点（出付运费和保险费，适用的贸易术语是（FOB口国内地或港口）
上海）（FOB=离岸价格）
18，CPT与CFR相同的是（属装运合同） 6， 根据《2010通则》FOB仅适用于（海运和
19，DDP卖方承担责任最大。若卖方不能直或内河运输）
间接地取得进口许可证，最好不要采用DDP 7， FOB条件下卖方的义务是（负责出口结
20，FCA条件下买卖双方的风险转移界限（承
关），FOB条件下买卖双方的风险责任界限运人处置货物后）
（装运港指定船只的船舷）
21，FOB与FAS的区别（风险转移界限不同） 8， FOB与CFR术语主要区别（办理运输的责
22，CFR中货物风险的划分界限（装运港船上） 任方不同）
23，FOB与FCA的主要区别（前者适用于水上9， FOB变形是表明（装货费用由谁来负责） 运输，后者适用于任何方式的运输） 10，（FOB Trimmed） 贸易术语变形，规定卖
24，出口商品的价格成本包括（货物成本，营方将货物装入船舱并承担包括平舱费在内运成本和预期利润）
的装船费用
25，如果对外报价中包含有折扣，则折扣率越11，在以CIF和CFR术语成交的条件下，运输
高，商品的实际价格（越低）
途中灭失和损坏的风险（均由买方承担） 26，国际进出口商品作价方法（固定作价法） 12，CFR变形说明（卸货费用的负担问题） 多1，《2010通则》涵盖的范围只限于合同当13，CFR Landed，卖方承担卸货费用，包括因
事人的权利和义务中与已售货物（指有形货船不能靠岸，需将货物用驳船卸到岸上之物，不包括无形货物）的交货有关的各项事宜，处的驳运费在内的费用。
不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约行精选
为所造成的后果以及某些情况下的免责等。 2，CIF与CIP相同点（买卖双方的报关责任相同。货物运费的责任方相同。保险费的责任方相同。适用的运输方式可以相同。） 3，FCA和CIP属于在出口国内地或港口交货的贸易方式
4，DAT和DAP术语是新术语
6，按《2010通则》，CIP和CPT和FCA相同表现（交货地点相同，风险划分界限相同，是用的运输方式相同，买方负担的费用相同） 8，进口商品的价格构成要素（商品成本，进口费用，进口杂费，预期利润）
9，合同价格条款中，商品单价的组成部分（计量单位，单位价格金额，计价货币，贸易术语） （一）佣金（Commission，常简写称C）是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。佣金一般由卖方支付给中间商，但有时也可以约定由买方支付2.佣金的表示方法 （1）规定佣金比率（2）规定佣金的绝对数 3.佣金的计算佣金可以按交易金额、交易数量或FOB价格计算，也可以按CFR或CIF扣除运费（10%）及（或）保险费（1%）计算 单位货物佣金价=含佣价*佣金比率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价/（1-佣金比率） 4.佣金的支付方法
出口商收到货款后另行支付佣金
中间商在买方付款时直接从货款中扣除佣金 出口商在达成交易后即向中间商支付佣金 （二）折扣（Discount，常简写称D）是卖方给买方的价格减让。即在价格上的优惠 2.折扣的表示方法
（1）规定折扣的比率（2）规定折扣的绝对数 3.折扣的计算一般按发票的实际金额乘以约定的折扣比率
单位货物折扣金额=含折扣价格（原价）*折扣比率
出口商实际净收入=含折扣价格（原价）-折扣金额
4.折扣的支付方法 进口商支付货物时预先扣除
若采用暗扣，则按双方达成的协议，由出口商另行向进口商支付
二、主要出口价格及其换算 （一）常见贸易术语的价格构成 1. FOB、CFR、CIF贸易术语 仅适用于海上或内河运输
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
2.FCA、CPT、CIP贸易术语 适用于任何运输方式
FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
（二）常见贸易术语的价格之间的换算 1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费
CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成
×保险费率）
标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明（2） CFR价换算为其他价 商标或品牌的包装，即在出口商品包装的内FOB价=CFR价－ 国外运费
外都没有产地和厂商的标记。（4）定牌生产：CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） 是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品（3） CIF价换算为其他价
或包装上标明买方指定的商标或牌号. FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－3，运输标志是区别一批货物同其他同类货物的国外运费
依据，主要包括（1）主要标志，即（唛头）CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率） （2）目的地标志。（3）原产地标志（4）体2. FCA、CPT和CIP三种术语的换算： 积和重量标志（4）件号标志。
（1） FCA价换算为其他价 4，重量的计算方法：（毛重和净重。法定重量CPT价= FCA价+国外运费
和实物重量。工量。理论重量。）
CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成5，国际上采用的度量衡制度包括（公制、英×保险费率）
制、美制。以及国际单位制。）
（2） CPT价换算为其他价 6，国际包装上条形码(1)美加UPC码（2）欧共FCA价=CPT价－ 国外运费
体各国成立的欧洲物品编码协会EAN码 CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率） 7，运输包装标志按其用途分（运输标志。指示（3） CIP价换算为其他价
性标志。警告性标志）
FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－8，国际标准化组织推荐简化后的运输标志应包国外运费
括内容（收货人或买方名称的英文缩写字母CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率） 或简称。参考号。目的地。件数号码。） 第九章 国际货物买卖中的标的物
9，买卖合同中的标的物，是指用于换取对价的1，表示品质的方法包括：（1）以实物表示商品（货物）条款是指（品名条款）
品质：a，看货买卖b，凭样品买卖（2）以说10，在国贸中应用较广的买卖是（凭价格买卖） 明表示商品品质：a，凭规格买卖b凭等级买11，在国贸中，对于某些品质变化较大而难以卖c凭标准买卖d凭说明书和图样买卖e凭商规定统一标准的农副产品，其表示品质的方标或牌号买卖f凭产地名称买卖。
法常用（良好平均品质） 2，包装的种类：（1）运输包装：又称外包装或12，FAQ一般是指大路货
大包装，其主要作用是在于保护商品，防止13，对工业制成品交易，一般在品质条款中灵在储存，运输和装卸过程中发生货损，货差。活制定品质指标通常使用（公差条款） （2）销售包装：又称内包装或小包装，它是14，品质机动幅度条款用于（初级产品交易） 直接接触商品，并随商品进入零售网点与消大米出口合同的品质规定（破碎度小于5%） 费者见面的包装。（3）中性包装：是指既不
15，国贸中使用最多的计量方法（按重量计算） 精选
16，出口日用消费品，轻工业品及机械产品，通常采用的计量单位（按数量单位） 17，化学气体等采用（按体积计算） 18，（毛重）适用于价值较低交易 19，（净重）国贸中最常见的计重办法。 20，商品重量+直接接触商品包装重=法定重量 21，合同中采用信用证支付方式，对于约量允
许其增减幅度不超过10%
22，如果合同采用CIF或CFR条件成交，数量的机动幅度一般由（卖方和船方）决定 第十章 国际货物运输
1，占主导地位是海上货物运输。世界外贸海运量在国际货物运输总量中占80%以上。 2,班轮运输：(1)具有四固定的特点即航线固定，港口固定，船期固定，费率的相对固定。(2)运输特点：由承运人负责配载、装卸，承运人和托运人双方不计算滞期费和速遣费。 (3)适合一般杂货和小额贸易货物的运输需要。(4)按货物的体积收运费，也称尺码吨，用M表示以一立方米或40立方英尺为一尺码吨计算。(5)按货物的价格计收运费 3,铁路运输一般不受气候条件影响，可保障全年的正常运输，运量大速度快，具有较强的准确性和连续性，运转过程中可能遭受的风险小，运输成本较低。我国20世纪50年代参加前苏联和东欧各国签订《国际铁路货物联运协议》。铁路运单指铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据。按营运方式分为国际铁路联运（用国际货协铁路运单）和国内铁路运输（用承运货物收据）。
4，航空运输是一种现代化的运输方式，均有运输快，安全准确，且不受地面条件限制等优
点。他最适宜运输精密仪器和贵重物品。我国才有的空运方式（班机运输、包机运输、集中托运、航空急件传送）
5，邮政运输适用于量轻、体积小的货物。具有国际多式联运和”门到门”运输的性质。 6，装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。规定的方法包括（1）规定明确具体的装运时间（2）规定在收到信用证后若干天装运（3）规定近期装运术语。 7，海运提单和航空提单均为承运人或其代理人出具的承运货物的依据。
8，海运提单，是一种货物所有权的凭证，在法律上具有物权证书的作用。船货抵达目的港后，承运人应向提单的合法持有人交付货物。提单可以通过背书转让，从而转让货物的所有权。其性质作用（1）提单是海上货物运输合同的证明。（2）提单是承运人出具的、证明货物已由其接收或装船的收据。（3）物权凭证。 9，提单按其运输方式分为直接提单、转船提单和联运提单。提单上有无批注条款可分为清洁提单和不清洁提单。提单收货人抬头的不同分为记名提单、不记名提单和指示提单。 10，清洁提单，是指在装船时，货物的外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损、包装不良、件数、重量和体积或其他妨碍结汇的批注的提单。 11，指示提单,是指提单正面收货人栏内填写：“凭指示”或“凭**指示”字样的提单。 12，我国在出口业务中大多使用凭指示空白背书提单，习惯上称空白抬头，空白背书提单。 13，航空运单不可以转让，持航空运单不能说明可以对货物要求所有权。
14，定程租船又称航次租船，指有船舶所有人5海运货物保险承保的范围包括海上风险、海提供船舶，在指定港口之间进行一个或数个航上损失与费用及外来原因所引起的风险损失 次，承运指定货物的租船运输。特点：（1）船（1）海上风险（自然灾害、意外事故）外来风舶的经营管理有船方负责（2）规定一定的航线险（一般外来风险、特殊外来风险） 和装运的货物种类、名称、数量以及装卸港口a全部损失：1.实际全损：保险标的物全部灭（3）船方除对船舶航行、驾驶、管理负责外还失，如货、船沉没；保险标的物丧失商业价值应对货物运输负责（4）在多数情况下，运费按或原有用途，如水泥遭水浸泡；保险标的物全所运货物的数量计算（5）规定一定的装卸期限部丧失无法复得，如货、船被劫被敌方扣押；或装卸率，并计算滞期费和速遣费（6）船舶双失踪达到一定时期。2.推定全损：1，保险货方的责任、义务，以定程租船合同为准。 物损失后，修理费用超过货物修复后的价15，定期租船简称期租船，由船舶出租人将船值,2，保险货物损失后，整理和续运到目的地舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运的费用超过货物到达目的地的价值,3，保险标输。租期的时间可长可短，从几个月到若干年，的实际全损无法避免，或受损后的施救费用将有的甚至用到穿报废为止。特点：（1）租赁期超过获救后的标的价值,4，保险标的遭受保险间，船舶的经营管理由租船人负责（2）不规定责任范围内的事故，而为收回这一所有权所花船舶航线和装卸港口，只规定船舶航行区域（3）的费用，将超过收回标的的价值。 除特别规定外，可以装运各种合法货物（4）不b，部分损失：1.共同海损：海运中船货遭受规定装卸期限或装卸率，不计算滞期费、速遣共同危险，为解除共同危险，船方有意采取合费（5）租金按租期每月每吨若干金额计算（6）理的救难措施所造成的特殊牺牲和支付的特船租双方的权利与义务，以期租船合同为准。 殊费用。共同海损认定条件：①导致共同海损16，国际多式联运是在集装箱运输的基础上产的危险必须是实际存在的或不可避免而产生生并发展起来的新型运输方式，也是近年来在的，不是主观臆测的②为了解除船货的共同危国际运输上发展较快一种综合连贯运输方式。 险，船方采取了有意识的、合理的措施③所作第十一章 国际货物运输保险
的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的④牺1，海上货物运输保险的保障范围包括（保障牲和费用的支出最终是有效的。常见共同海损的风险、保障的损失、保障的费用） 案件一般有以下几种类型或范围：1为船货共2，起源最早的保险：海上货物运输保险 同安全，减轻船重，防止船舶沉没，将部分货3，平安险的责任范围是指保险人对被保险人的物或船舶设备抛入海中,2为急于抛弃货物，风险和损失承包的险别。范围由于海上风险在船边或舱面开凿洞口，使船身、甲板等遭受导致的全部损失和一些部分损失。
的损失；3为扑灭船上火灾，灌浇海水、淡水4，我国海运货物保险的基本险包括（平安险、或化学灭火剂造成船或货的损失；4采取紧急水渍险、一切险）
的人为搁浅措施造成船或货的损失；5为使船精选
舶搁浅后能重新起浮，过度开动船上机器造成机器损坏。6船舶遇到意外事故后支付其他船的救助报酬。2.单独海损：指除共同海损以外的以外损失即由于承保范围内的风险所直接导致的船货的损失。由受损方自行承担。 6，共同海损和单独海损的主要区别：1，在造成海损的原因上，共同海损不是承保风险直接造成的损失，而是为了解除或减轻这些风险而人为地造成的损失，单独海损则是承保风险所直接造成的船、货损失。2，在损失的承担上，共同海损应由受益各方按照受益方价格多少的比例分摊，单独海损一般应由受损方自己承担。3，单独海损的事故往往先于共同海损的行为而发生，但两者经常是有联系的。 7，保障的费用（1）施救费用被保险人及其代理人为抢救货物，防止损失继续扩大所支付的费用。由保险人支付。（2）救助费用第三人采取措施，获救成功，应支付给第三人的报酬、救助费用等。由保险人支付。
8，保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任范围9，基本险：（平安险、水渍险、一切险） 一切险并非保险公司对一切风险损失均负赔偿责任，只对水渍险和一般外来原因引起的可能发生的风险损失负责，而对货物的内在缺陷、自然损耗以及由于特殊外来原因（战争、罢工等）所引起的风险损失，概不负赔偿责任。 9，附加险别：（一）一般附加险（偷窃、提货不着险，淡水雨淋险，渗漏险，短量险，钩损险，混杂、玷污险，碰损。破碎险，锈损险，串味险，受潮受热险，包装破裂险等） （二）特殊附加险（1.战争险2.罢工险） （三）特别附加险（交货不到险，进口关税险，
舱面险，拒收险，黄曲霉素险，出口货物至港澳存仓期间的火险等。）
10、（一）基本险的责任起讫：仓至仓 （二）战争险的责任起讫：只负责水面风险 11、保险人的除外责任：
⑴被保险人的故意行为或过失所造成的损失。 ⑵属于发货人责任所引起的损失。
⑶在保险责任开始前，被保险货物已存在品质不良或数量短差所造成的损失。
⑷被保险货物的自然损耗，本质缺陷，特性以及市价跌落，运输迟延所引起的损失或费用。 ⑸保险公司海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。 12，保险索赔期限,：两年从货物在最后卸载港全部卸离海轮之日算起
13，我国海运货物基本险的责任时间起始点为：起运港发货人的仓库起运时。 14、保险单据（保险单、保险凭证） 15，保险的特征：经济性，商品性，互助性，契约性。保险的基本原则：可保利益原则。最大诚信原则。补偿原则。代位追偿原则。重复保险分摊原则
第十二章 国际贸易货款的收付
1，我国《票据法》的定义：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票。 2，三个基本当事人1.出票人2.付款人3.收款人 3，汇票的种类A,按照出票人的不同（1）银行汇票：出票人为银行，付款人也为银行。一般为光票，不随付货运单据。（2）商业汇票：出票人为商业企业或个人，付款人不限。商业汇票大多数为跟单汇票，国际贸易中使用的多数
为商业汇票（D/P、D/A、L/C） 其他途径将款项汇交收款人。特点：（1）最早B,按照交给付款人时是否附有货运单据 的结算方式（2）一种商业信用的支付方式（3）（1）跟单汇票:是指附有运输单据的汇票。跟应用面较广。当事人：付款人。收款人。汇出单汇票的付款以交附货运单据为条件，汇票的行。汇入行。
付款人要取得货运单据提取货物，必须付清货基本分类：1.电汇（T/T）是由汇款人委托汇出款或提供一定的承诺。在国际贸易中，大多采行用电报、电传、环球银行间金融交易等电讯用跟单汇票。（2）光票汇票也叫净票、白票，手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇是指不附带货运单据的汇票。出票人可以是工入行，委托它将款项解付给指定的收款人。 商企业、个人或银行。付款人也可以是工商企（优点：交款迅速，速度快，应用广泛。 缺点：业、个人或银行。
费用较高适用于金额大，需求急的汇款。要核C、按照承兑人的不同（远期汇票）（1）商业对电报密押的真伪。）
承兑汇票是由工商企业或个人承兑的远期汇2.信汇(M/T)汇出行不是使用电讯，而是使用信票。商业承兑汇票是建立在商业信用的基础之汇委托书或支付通知书，通过邮政航空信件方上，其出票人也是工商企业或个人（2）银行承式寄发给汇入行。汇入行核对签字或印鉴无误兑汇票是由银行承兑的远期商业汇票。通常由后付款给收款人。（优点：费用低廉。缺点：速出口人签发，银行对汇票承兑后即成为该汇票度慢，收款人收到的时间比较晚。应用不太广的付款人。银行承兑汇票是建立在银行信用的泛。要核对印鉴真伪。）
基础之上，便于在金融市场上进行流通。 3.票汇(D/D)汇出行应汇款人的申请，开立以其D、按照付款时间的不同（1）即期汇票:在汇代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票付款日期栏中采用见票即付的汇票（2）远期票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自汇票:规定于将来一个可以确定日期付款的汇行寄交给收款人，收款人凭票向付款行取款的票。远期汇票的付款期间有以下几种规定方法：一种汇付方式。（优点：费用最低。缺点：收款①见票若干天后付款②出票若干天后付款③提速度最慢，应用不太广泛。）
单日后若干天付款④指定日期付款
6，托收根据国际商会《托收统一规则》4，汇票的记载事项:（1）绝对必要记载事项： （URC522）的规定：托收是指由收到托收指出票日期、收款人或其指定人的姓名、出票人示的银行，根据所收到的指示处理金融票据和签名、票据文句，确定的金额、支付文句 商业单据，以便取得付款或承兑。通俗地说法，（2）汇票的相对记载事项：付款地、付款人也即托收是债权人（出口人）出具债权凭证委姓名、付款日期、出票地（3）其他可以记载事托银行向债务人（进口人）收取货款的一种国项：免除担保承兑责任的记载、免除做成拒绝际贸易货款支付方式。又叫银行托收。 证书、禁止背书的记载
当事人：a委托人/收款人（出口方）b托收行5，汇付：又称汇款，指付款人主动通过银行或
（出口方银行）c代收行（进口方银行）d付款精选
人（进口方）特点:托收是一种商业信用 托收的费用比较低。种类:,按照是否附随单据，使用的汇票不同，托收可分为：（1）.光票托收:出口商仅开具汇票，而不附带任何货运单据的托收。（2.）跟单托收:国际贸易中货款的托收大都采用跟单托收。根据交单条件不同又分为：a,付款交单，是指代收行的交单以进口人的付款为前提条件{①即期付款交单：是指出口人发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人见票后立即付款，进口人在付清货款后向银行领取商业单据。②远期付款交单：是指出口人发货后开具远期汇票连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人审核无误后即在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取商业单据。}b,承兑交单：是指代收行的交单是以进口人在汇票上承兑为前提条件
7，信用证：是一种由银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。其特点之一即为信用证是银行信用而非商业信用。特点：银行信用。文件独立。单据交易。信用证的当事人：（开证申请人。开证行。当事人。通知行。受益人。议付行。付款行。）主要内容㈠关于信用证本身的说明，号码、开证日期、当事人等。㈡对汇票的说明。㈢对装运货物的说明。㈣对运输事项的说明。㈤对装运单据的说明。
种类：（一）以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分（1）跟单信用证： 是指开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。（2）光票信用证：指开证行仅凭不附单据的汇票付款的信用证。
（二）以开证行所负的责任为标准分为：（1）
不可撤销信用证：是指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。（2）可撤销信用证 ：可撤销信用证是指开证行对所开信用证不必征得受益人或有关当事人的同意，有权随时撤销的信用证。如信用证未注明可否撤销，理解为不可撤销。 （三）按照信用证有无开证行以外的其他银行加以保兑分为：（1）保兑信用证。（2）非保兑信用证。保兑行与开证行一样承担第一性付款人责任。
（四）按照交单付款方式划分为：（1）即期付款信用证（2）议付信用证（3）承兑信用证（4）延期付款信用证（5）假远期信用证。 （五）按照受益人使用信用证的权利划分（1）可转让信用证（2）不可转让信用证。L/C中未注明可否转让，理解为不可转让。除非信用证另有规定，可转让信用证只能转一次，但可同时转让给不同的第二受益人。
（六）按照进出口业务及国际贸易方式分为（1）对背信用证（2）预支信用证（3）循环信用证（4）对开信用证
8，影响结算方式选择的因素 （一）客户资信,（二）经营意图 （三）贸易术语（四）运输单据 第十三章 国际贸易争议的预防与处理 1商品检验：是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。
装运港检验质量，目的港检验品质
2，检验权，是指依照合同的约定，买方或卖方事人在发生争议前在买卖合同或服务贸易合所享有的对进出口商品进行最终检验鉴定的同中订立的条款，即仲裁条款②双方当事人权利。检验时间就是检验的有效期限。 在发生争议后订立的提交仲裁协议。 3，买卖合同中检验条款的规定方法（1）出口仲裁协议的作用：（1）约束双方当事人只能以合同中检验条款的规定（2）进口合同中的检仲裁方式解决争议；（2）排除了法院对争议验条款
案件的管辖权（3）仲裁机构取得对有关案件4，违约：是指买卖双方之中，任何一方不履行的管辖权。
合同规定的义务的行为。
8，仲裁条款：（1）仲裁事项（2）仲裁地点 5，不可抗力，是指货物买卖合同或服务贸易合（3）仲裁机构
同签订后，由于发生了合同当事人无法预见、9，仲裁申请，是仲裁机构立案受理的前提 无法预防、无法避免和无法控制的事件，以10，争议是指交易一方认为对方未能部分或全致合同不能履行或不能如期履行，发生意外部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。 事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟11，索赔是指遭受损害的一方在争议发生后，履行合同。（英美法中，有“合同落空”原则向违约方提出赔偿的要求，在法律上是主张权的规定；大陆法系国家的法律中，有所谓“情利，在实际业务中，通常是指受害方因对方违势变迁”或“契约失效”原则的规定） 约而根据合同或法律提出予以补救的主张。 构成不可抗力事件应当具备以下条件：事件的第十四章 国际货物买卖合同的磋商与订立 发生及其造成的后果是当事人无法预见、无1国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家法控制、无法避免和不可克服的；事件是在的当事人所订立的货物买卖合同。
有关合同成立以后发生的；不是由于任何一2，货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货方当事人的故意或过失所造成的。 物的所有权移交给买方的一种双务合同。 不可抗力的范围（一）自然力量事故（二）政3，双务合同：合同当事人双方相互享有权利、府行动（三）社会异常事故
负有义务的合同。
不可抗力的法律后果有两种：（1）解除合同； 4，国际货物买卖合同的特点（1）国际货物买（2）变更合同（包括替代履行、减少履行或卖合同具有国际性（2）国际货物买卖合同具推迟履行）。
有买卖的标的物是货物（3）国际货物买卖合6，解决国际贸易争议的方式（1）协商（2）
同的性质为买卖。
调解（3）诉讼（4）仲裁。
5，订立国际货物买卖合同应遵循的原则：（平仲裁的特点（1）一裁终局（2）.当事人意思自等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原治（3）仲裁具有保密性（4）仲裁费用合理 则、合法和尊重社会公德的原则） 7，仲裁协议：仲裁协议形式：根据仲裁协议达6，国际货物买卖合同的形式：（书面形式、口成的时间，仲裁形式可分为两类：①双方当
头形式、其他形式）
精选
7，交易磋商的形式：
（1）口头磋商：面对面谈判、电话谈判 （2）书面磋商：信件、电报或电传、传真 8，交易磋商的内容：
主要交易条款（品质、数量、包装、价格、交货、支付）
次要交易条款（检验、索赔、仲裁、不可抗力） 9，进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节， 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。 10，询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。
11，发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。发盘的构成条件：（1）发盘是一项订立合同的建议（2）发盘必须向特定人提出（3）内容必须十分确定（4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思发盘的有效期（1）规定最迟接受的期限（2）规定一段接受的期限 12，还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。还盘的特点：（1）还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；（2）在国内，还盘也有虚实之分；只有受盘人才可以还盘。 13，接受的含义,在法律上称为“承诺”，是买
方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。构成接受的条件（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须明确表示（3）接受必须同意发盘所提出的交易条件（4）必须在规定的期限内送达发盘人
14，有效合同的要件（1）合同当事人必须具有缔约能力（2）合同须有对价或约因（3）合同的标的必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）合同当事人的意思表示必须真实 15，合同的基本内容（1）约首部分（2）基本 条款（3）约尾部分
第十五章 进出口合同的履行
1卖方基本义务：交货、交单、所有权转 买方基本义务：收单、收货、支付货款 2，备货就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行
3，审证的依据,①买卖合同②《UCP600》规定 ③信用证中有关要求的可实现性
4，进口合同的履行（1）开立信用证的手续 （2）信用证的开证时间（3）信用证的修改 5，出口合同的履行：主要包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇、外汇核销及出口产品退税等。 第十六章 国际贸易的方式
1，经销的含义,经销通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。
经销的种类：根据经销商权限的不同，分为： 递价，争取中标的行为。 独家经销，又称包销。一般经销，又称定销 招标的主要方式：
经销协议的主要内容：①经销货物的范围②.①国际竞争性招标，多数投标人竞争 经销地区③经销的数量或金额④作价方法⑤广②谈判招标，又叫议标，非公开、非竞争性的 告宣传和促销⑥.经销期限
③两段招标，无限竞争招标和有限竞争招标的采用经销方式应注意的问题①.慎重选择经销综合方式，先公开招标，再用选择性招标。 商②.恰当地规定经销的商品范围、地区和经销招标的特点：①公平、公开、公正的竞争机制。期限③注意有关的法律适用的问题
②交易一次性完成。③规范的操作程序。 2销售代理，是指出口商与国外的代理商达成招投标的一般程序：
协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表（1）招标前的准备：编制招标文件。刊发招标出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权通告。对招标人进行资格审查。 利和义务直接对委托人发生效力。代理的种类 （2）投标（3）开标、评标（4）签约 (总代理、独家代理、普通代理、总代理) 5，拍卖的定义,由拍卖行接受货主的委托，在3，寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，货买卖的一种交易方式。
以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买寄售特点（1）寄售是一种先发运，后销售的现主的一种贸易方式。
货买卖方式。（2）寄售的优点：有利于开拓拍卖的出价方式：①增价拍卖（英式）②.减价市场和扩大销路。有利于调动那些有推销能拍卖（荷兰式）③密封递价拍卖④网上拍卖 力、经营作风好、但资金不足的客户的积极拍卖的特点①拍卖是一种公开竞买的现货交性。（3）寄售人承担一定的风险和费用 易。②拍卖是在一定的结构内有组织地进行的，寄售协议①双方的基本法律关系，委托代理关是一种中介服务性质的交易方式。③拍卖有着系②寄售商品的价格③佣金条款④代销人的独特的法律和规章。④拍卖期望在不断变动的义务⑤寄售人的权利
价格中得以实现。拍卖的一般程序①准备阶段 寄售的应用①寄售方式适合为新产品开拓新市②看货阶段③正式拍卖④成交与交货 场②出口商应选择合适的寄售地点③出口商应6，对销贸易又称对等贸易、相对贸易或反向贸选择合适的代销人④出口商必须保证收汇安全 易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以4，招标是指招标人发出招标通告，提出拟购或上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定以部分或者全部以相对的出口产品来支付，其的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。 后招标人择优取标，达成商品交易的一种经济主要形式和做法
行为。投标是指投保人应招标人的邀请，按照（1）易货贸易：:是买卖双方以等值的不同商招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人
品或服务进行的等价交换，无需通过现汇结算。
精选
由两种方式：直接易货、综合易货
（2）补偿贸易是对销贸易的一种衍生贸易方式，是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物。补偿贸易的特征①贸易、投资与信贷的结合②贸易与生产相联系③收益与分配相关联④贸易双方是买卖关系
补偿贸易的做法①直接产品补偿，是指双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。②间接产品补偿，是指首次进口的一方用于支付进口货款的商品，不是由进口物质直接生产出来的产品，而是双方商定的其他商品。③劳务补偿，是指交易双方根据协议，由设备提供方代设备引进方购进所需的技术、设备，货款由其垫付，而设备引进方按设备供应方的要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。④多边补偿，又称转手补偿，是指由第三国替代首次进口的一方承担或提供补偿产品的义务。⑤综合补偿
（3）互购贸易：就是相互购买双方的商品 以进带出。
（4）转手贸易又叫三角贸易或转账贸易，是在记账贸易条件下贸易商品取得硬通货的一种手段。
（5）抵消贸易:兼有互购与补偿贸易的特点 分为：直接抵消和间接抵消
7，对销贸易在国际贸易中的作用,：可在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易。吸引国外的资金和技术。带动某些产业的产品出口。有助于交易各方建立更有效的合作形式 8，加工贸易是指国内企业从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件、
包装物料等。
9，境外保税：即经海关批准并同时办理相关手续，准予暂时免交进口环节关税、增值税及相关许可证件。
10，来料加工是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，由加工方按对方要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方只收取工缴费的交易形式。,属劳务贸易的范畴
11，进料加工是指加工方用外汇购买进口原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，加工出成品或半成品后再外销出口的交易形式。特点：①加工方自行从国际市场上组织原辅材料，进口时需对外付汇；②加工方需自行开拓国际市场，寻求客户，接洽订单；③加工方对从原辅材料进口直至成品销售的全过程独立承担商业风险。
给予适当的优惠。对等样品指卖方根据买方提 供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方 确认，经确认后的样品，就是对等样品。
1、FOB术语的含义按此术语成交，由买方负责 派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和 规定的期限内，将货物装上买方指派的船只， 并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风 险即由卖方转移至买方。 只适用于海运和内河航运
1.卖方义务（1）在合同规定的时间或期限 内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方 指派的船上，并及时通知买方。（2）自负风险 和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件。 在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的 一切海关手续。（3）负担货物在装运港越过船 舷为止的一切费用和风险；（4）自付费用提供 证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双 方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有 同等效力的电子数据交换信息所代替。 2.买方义务（1）自负风险和费用取得进口 许可证或其他官方批准的证件。在需要办理海 关手续时，办理货物进口以及经由他国过境的
一切海关手续，并支付有关费用及过境费；（2）贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于展起来的，是用来表示商品的价格构成以及买船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；卖双方所承担的风险、费用和责任的专门术语 （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用佣金是代理人或经济人为委托人进行交易而收和风险；（4）接受卖方提供的有关单据，受领取的报酬。它适用于与代理人或佣金商签订的货物，并按合同规定支付货款
合同，往往表现为出口商付给销售代理人和进FOB变形：1．FOB Liner Tenns(FOB班轮条件) 口商付给购买代理人的酬金。折扣是指卖方按这一变形是指装船费用按照班轮的做法处理，原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上
即由船方或买方承担。所以，采用这一变形，精选
卖方不负担装船的有关费用。 2．FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担3．FOB Stowed(FOB理舱费在内) 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物人舱后进行安置和整理的费用。 4．FOB Trimmed(FOB平舱费在内) 指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 2，CFR术语的含义
成本加运费（…指定目的港）CFR是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费FOB基础上加上装运港至目的港的通常运费。 只能适用于海运和内河航运。
买方义务 （1）支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用以及包括驳运费 和码头费在内的卸货费。 （2）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。（3）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（4）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。 2．卖方义务（1）承担货物在装运港越过船舷为止的一切风险。（2）自负风险和费用取得出口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。（3）向买方提供通常的运输单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被同等效力的电子数据交换（EDI）信息所代替。
（4）签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。
采用CFR术语注意：（1）关于装船通知的特殊重要性（2）CFR术语的变形
CFR的变形 (1) CFR Liner Terms (CFR班轮条件) 这是指卸货费按班轮办法处理，即买方不负担卸货费。 (2) CFR Landed(CFR卸到岸上) 这是指由卖方负担卸货费，其中包括驳运费在内。(3) CFR EX Tackle(CFR吊钩下交货) 这是指卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处(码头上或驳船上)的费用。在船舶不能靠岸的情况下，租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用，概由买方负担。(4)CFR Ex Ship's Hold (CFR舱底交货) 这是指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。
3、CIF术语的含义CIF到岸价即\"成本、保险费加运费\"是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货=FOB+运费+保险费。仅适用于海运和内河运输CIF买方义务1， 按合同规定支付价款。2，负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。3，，负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。,4.收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。卖方义务1， 在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。2， 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）3，负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。4，负责办理货物运输保险，支付
保险费。5， 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。6，负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。 CIF变形：1，CIF Liner Terms（ CIF 班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。2， CIF Ex Ship's Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用3，CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。
采用CIF术语注意：（1）租船订舱问题（2）装运港、目的港及航线问题（3）CIF合同下的保险。（4）CIF条件下的交货方式。 4、FCA术语即交承运人（…指定地点）。FCA术语是指卖方在指定地点将已经出口海关的货物，交付给买方指定的承运人，完成交货。
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