团队建设的方法及技巧

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团队建设的方法及技巧

团队建设的方法与技巧

团队要发展，就一定有团队精神和团队凝集力。自上而下、目标一致、同舟共济、共同作战的精神，就叫团队精神。团

队的领导者要有明确意识，帮助部下达成起步后各阶段的成长，让他们认识公司的产品，销售技巧和营销方案，拟订目标，提 高学习能力，创建环境，使团队在温馨的氛围中健康发展，所以增强团队的建设就显得十分重要。

1，认识团队

◇团队的组织构造

团队成员来自不一样的行业，每个人都有不一样的要求、动机和背景，与传统行业有实质的不一样。这类 \" 松懈型 \" 团队的领导

地点是依靠实力和团队共同努力实现的，所以，地点是由市场决定的，没有限制，也不会因为你来晚了只好做销售员，不可以做 领导。一个优异的领导人，能够培养出更多的优异团队，一个优异团队的出现，不是失掉而是更大的获取，事业发展人气旺盛， 形成良性循环。

◇团队的领导方式

因为团队拥有松懈型特色，缺乏强有力的组织限制，这就决定了领导人属于

质的不一样。

\" 非权利型 \" ，与传统行业的权利型领导有本

◇团队的组织目标

在传统行业里，组织目标就是集体目标，不倡导个人的目标的实现。而团队的组织目标是经过全部个人目标的实现来完

成，团队成员大多半是社会改革中最受影响的集体，每个人带着激烈的梦想，盼望改变、盼望获取、盼望成功，所以，领导人 要顾全团队全局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

2，团队是特别的公司

销售团队是一种超公司的实体，从某种意义上说，也可当作是一个公司，相当于公司的销售部门。但这个公司与传统企

业有着实质的不一样，传统公司以管理为中心，以制度为准则，没法从根本上解决雇用关系、管理与遵从的关系、制度与自由的 关系等。销售团队这个特别的公司，以其特有的特色很好地解决了这些矛盾。这个特别公司的特色有：

◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念会合在一同；

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◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；

◇没有强迫规章制度，可是按照认可的组织文化，并自觉规范自己的行为。

以上特色，使每位直销人在这个特别的公司中拥有独立的人品，真实成为拥有现代特色的公司家，即自主经营、自负盈

亏、自我发展、自我拘束。它带来的整体效益之高，凝集力之大是传统公司没法做到的。

3，团队建设的方法与技巧

团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长远实践的经验总结，到现在没有一个人是在团队以外获取成功的。

团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

◇组建中心层

团队建设的要点是培养团队的中心成员。俗语说

\" 一个豪杰三个帮 \" ，领导人是团队的建设者，应经过组建智囊团或履行

团，形成团队的中心层，充足发挥中心成员的作用，使团队的目标变为行动计划，团队的业绩得以迅速增加。团队中心层成员

应具备领导者的基本素质和能力，不单要知道团队发展的规划，还要参加团队目标的拟订与实行，使团队成员既认识团队发展

的方向，又能内行动上与团队发展方向保持一致。大家同舟共济承、承前启后，心往一处想，劲往一处使。

◇拟订团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感化全体成员精诚合作

的一面旌旗。中心层成员在拟订团队目标时，需要明确本团队当前的实质状况，比如：团队处在哪个发展阶段组建阶段，上涨

阶段，仍是牢固阶段团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志怎样等等。拟订目标时，要按照目标的

SMART原则： S-- 明确

性， M-- 可权衡性， A-- 可接受性， R-- 实质性， T-- 时限性。

◇训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中特别重要的一个环节。成立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来好多好处：提高个人

能力、提高整体素质、改良服务质量、稳固销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵

游勇，难以保持长远的繁华。训练团队精英的要点在于：

成立学习型组织：让每个人认识学习的重要性，全力为他们创建学习时机，供给学习场所，夸奖学习进步快的人，并

经过一对一交流、议论会、培训课、共同工作的方式创建学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

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搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够创建优异的成长环境，供给

更多的锻炼和发挥才干的时机。

◇培养团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而互相协作、悉心全力的意向和作风，它包含团队的凝集力、合作

意识及士气。 团队精神重申的是团队成员的密切合作。要培养这类精神，领导人第一要言传身教，

做一个团队精神极强的模范；

其次，在团队培训中增强团队精神的理念教育；最重要的，要将这类理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人

难以成为真实的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优异团队的灵魂、成功团队的特质。

◇做好团队激励

销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是简单与他人的观点发生矛盾的工作，直销事业是需要一准时间的坚持才能

成就的事业，每个人要做好这全部，他所面对的最大挑战就是自己，所以，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做

得利害，直接影响到团队的士气，最后影响到团队的发展。激励是指经过必定手段使团队成员的需要和梦想获取知足，以调换

他们的踊跃性， 使其主动自觉地把个人的潜力能发挥出来，

进而保证既定目标的实现。 直销事业的管理特色是用激励取代命令，

激励的方式多种多样：建立模范、培训、夸奖、奖赏、旅行、联欢、庆贺活动等。

4，团队组织的五大功能

◇职场功能

社会上绝大多半工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作

氛围，进而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个特意的工作环境及工作集体的。所以，

每位走进直销的朋友，固然大家都是自己事业的老板，但必定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业

服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成

员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个优异的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可成立自己的固

定或暂时的职场，店内外相联合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员任职场环境内一直保持高昂的工作

状态，创建最快、最好的销售业绩。

◇学习功能

直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的欠债，必定要把自己的团队打造成为一支学

习型的团队。并使团队的各方面工作，愈来愈专业化，愈来愈现代化。

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◇协作功能

有些人以为：只需产品好，价钱合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果常常适得其反。传统买卖需要借款（集资贷

款），直销事业需要借力，固然一字之差，但有着实质的不一样。直销事业绝不可以只依靠自己的力量，而是需要借助各方面的力

量。在团队中你能够借到各样力：你的朋友是医生，你能够在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你能够找到

做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还能够找到服用产品成效很好的人去借力，有人要创业，你相同能够找到创业成功

的模范去借力。总之，在直销事业中，必定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，全部希望的结果，

都将在协作中达成。

◇竞争功能

竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争体制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的体制中，超越他人不会

对他人的利益造成损失和损害。真实看懂直销竞争体制的人，不会惧怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家

上下互相促使，左右共同发展，形成良性的竞争氛围。

◇联谊功能

在直销事业中，每个人都有不一样的职业，不一样的背景，不一样的身份，不一样的年纪，好多人又是兼职，所以关系比较松懈。

经过展开各样形式的联谊活动增强相互的认识和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝集力。

5，成功团队的四大特色

◇凝集力

成大业的孙中山、 *** ，都有一个共同点， 就是能将千百万人的心连在一同，

这是十分独到的能力。 我们跟从一个领导者，

就是希望他能创建一个环境，联合大家的力量，创建一个将来！正是这类凝集力，在创建着人类的历史。试想假如团队成员远

离你，甚至因为你的言行让他们绝望而放弃对事业的追求，你还会成功吗

◇合作

海洋是由无数的水滴构成的，每个人都是团队中的水滴。

21 世纪，个人敌可是团队。个人的成功是暂时的，而团队的成

功才是永远的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。好像打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也没法

取胜。打竞赛时 5 个人就是一个集体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。

◇组织无我

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直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推动，每个成员必定要理解，团队的利益、

团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中假如人人只想照料自己的利益，这个组织必定会崩溃，团队没有了，个人的目标

自然也实现不了。既然是团队行动，就应遵从领导人的安排，任何事情就变得很简单，这叫组织无我。团队的目标就是靠这类

组织无我的精神达成的。

◇士气

没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝集力、战斗力的，而士气旺盛的团队，不论在任何环境，碰就任何困难，都是无往

而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相遇勇者胜，就是最好的证明。就是这类士气，让不行能变为了可能，此后解放战争翻开

了新的一页。直销团队应当是充满士气、抬头向前的团队。

轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！

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