人员管理办法

　　第一章 总则

　　第一条 制定目的

　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

　　第二条 适用范围

　　第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

　　第四条 权责单位

　　1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

　　2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

　　第二章 一般规定

　　第五条 出勤管理

　　销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理:

　　第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

　　第七条 工作职责

　　销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:

　　1、销售主管人员

　　1) 负责推动完成所辖区域之销售目标;

　　2) 执行公司所交付之各种事项;

　　3) 督导、指挥销售人员执行任务;

　　4) 控制销售单位之经费预算。

　　5) 随时稽核各销售人员之报表。

　　2、销售人员

　　1)基本事项

　　A. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;

　　B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;

　　C. 不得无故接受客户之招待;

　　D. 不得有挪用所收货款之行为。

　　2)销售事项

　　A. 客户资料的整理，档案的建立;

　　B. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

　　C. 客户抱怨之处理;

　　D. 定期拜访客户并汇集下列资料:

　　a、产品品质之反应。

　　b、价格之反应。

　　c、消费者使用量及市场之需求。

　　d、竞争品之反应、评价及销售状况。

　　e、有关同业动态及信用。

　　f、新产品之调查。

　　3、货款处理

　　公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点:

　　a、收到客户货款应当日缴回;

　　b、不得以任何理由挪用货款;

　　c、不得以其他支票抵缴收回之现金;

　　d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

　　e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

　　第三章 工作计划

　　第八条 销售计划

　　销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行;

　　第九条 执行计划

　　1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施;

　　第十条 拜访作业

　　1、拜访计划

　　销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核;

　　2、客户拜访前准备

　　(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系;

　　(2)确定拜访对象;

　　(3)拜访时应携带物品的申请及准备。

　　3、拜访后续作业

　　(1)每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管;

　　(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪;

　　(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中;

　　第四章 薪资与提成

　　第十一条 薪资构成及待遇

　　1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。

　　2、 发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成

　　第十二条 薪资设定

　　底薪 1800元/月

　　公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;

　　第十三条 月薪发放

　　月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;

　　第十四条 基本指标任务

　　1、 销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;

　　2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。

　　第十五条 业务提成设定

　　1、业务提成分为两阶段:

　　1)、第一阶段:为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算(详如第一阶段业务提成比例表);

　　2)第二阶段:为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单， 提成按进货金额的第二阶段比例计算(详如第二阶段业务提成比例表)

　　2、第一阶段业务提成比例表:(单位:万元)

　　月进货金额(万元)

　　提成率(%)

　　1万以上--2万

　　1.5%

　　2万以上-5万

　　3%

　　5万以上-10万

　　4%

　　2、第二阶段业务提成比例表

　　月进货金额(万元)

　　提成率(%)

　　50万以内

　　1.5%

　　50万以上

　　2.5%

　　第五章 实施与修正

　　本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同