这家公司想用京东模式掘金万亿工业品市场,能成吗
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发布时间：2025-01-03 04:04
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时间：2025-01-03 04:23
工品汇的目标是通过京东模式进军万亿规模的工业品市场，他们专注于MRO产品，即维护、维修和运营所需的非生产性工业用品。这些产品通常不直接构成产品，但对制造业至关重要，如五金、劳保手套等。尽管市场上游品牌相对集中，如电气领域的施耐德、西门子等，而下游销售渠道却分散，全国有众多小型五金市场和零售商。
创始人严彰，曾是贸易商，凭借对电商的直觉和十多年的行业经验，于2014年创立工品汇。最初，他们尝试在天猫开店，逐步扩展产品线，从家居用品到工业品。严彰的电商之路并非一帆风顺，初期的库存积压和技术选择错误让他学到不少教训。然而，随着团队的不断摸索和方向的明确，工品汇逐渐找到了自己的定位——成为一站式MRO采购平台，与京东等电商平台形成差异化竞争，特别是在专业产品和中小零售商市场。
为了区别于竞争对手，工品汇强调正品、低价和快速配送，自行采购和自建仓储确保了充足的库存和价格优势。他们通过与品牌商的直接合作，削减中间环节，为中小零售商创造价值。严彰的性格坚韧，他的销售策略和对品牌的说服力帮助工品汇与ABB等大品牌建立了成功的合作关系。
工品汇的团队持续优化运营，包括开发小程序提高报价效率，实现库存对接，以及通过自建物流实现全国大部分区域的次日达。他们不断改进系统，减少错漏发率，提升仓库运营效率。尽管面临线上线下的冲突，严彰的坚持和狼性文化吸引了众多员工，共同推动公司销售额的快速增长。
尽管面临着巨大的市场和竞争压力，工品汇的目标是成为像TRUSCO和固安捷这样的全球MRO巨头。从创始人到员工，他们都对公司的未来充满信心，期待着实现从亿元级到千亿元的跨越，证明自己的价值和实力。
