新锐品牌如何做好营销？
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发布时间：2022-04-22 17:07
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热心网友
时间：2023-10-22 16:42
过去几年，大量有着TMT背景的投资人、投资机构涌入了消费赛道。细分市场的差异性与创新型的营销模式，让很多老品牌悄无声息的消失在了消费者的周围，同时也让很多新晋网红品牌以爆炸增长的方式，呈现在人们眼前。
从女性护肤彩妆到泛餐饮、从泛母婴到家具电器……每个涉及到消费领域的细分市场，几乎都有新晋品牌，跳出来抢占山头，大有后浪推前浪的趋势。
今天的创业环境，与2010年那个时候大不相同。如今消费者的期望值要高得多，过去传统的营销思路，很难再打动当下的年轻人，单纯的保证产品质量，走传统销售渠道的时代，终将离我们渐行渐远。
而技术与数据相结合，让新晋品牌与消费者之间建立起了更直接、更紧密的情感纽带，同时也更进一步加深了对消费者的了解，为产品的影响力保驾护航提供了无限可能。
能够“”撩拨”当下年轻人的品牌，不仅要具备优异的产品品质，同时还要具备产品设计之美，在品牌文化上，要赋予其深层次的价值内涵，要有温暖年轻人的能力。
为此在这里，我要着重强调设计与品牌文化在当下营销趋势中的重要性。
在国内，最大的问题在于普通百姓对商品的质量和来源不信任。这种不信任，是由媒体多次曝光出来的产品质量问题而逐步累积起来的，时间一长，这种不信任就越发严重。
商家为了建立起良好的品牌形象，不得不在设计上下苦功夫，努力提高品牌的辨识度，以便让更多的消费者一眼就能识别出来。
由Adobe与Econsultancy联合发布的《2020年数字趋势报告》中，针对亚太地区有这样一项调查：在接下来的 5 年里，您所在的组织希望通过什么样的方式与竞争对手拉开差距？在调查709位受访者之后，得出如下信息：
不仅从市场调查中能够得出设计的重要性，而且当下许多新晋品牌，在设计方面也的确是这么做的。
好的设计不仅能使产品大卖，同时还能增强自身的附加值与市场影响力。
一
柳橙汁作为我们日常熟悉的饮品，在欧洲，它的消费数量几乎要占到全球的一半，它的最大卖点无非就是新鲜。法国著名的连锁超市Intermarché，为了提升柳橙汁的销量，他们只是在瓶身的标签设计上做出了小小改动，就使得销售额暴增了4600%。
为了证明自己推出的橙汁非常新鲜，Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”，还直接在瓶身标签上，印上了这瓶柳橙汁的榨汁时间。因榨汁时间各不相同，也使得每一瓶橙汁变得独一无二。
二
面对着市场上琳琅满目的同类产品，消费者显得越来越“没耐心”，很多时候产品的外包装就能“一眼定生死”。随着Z世代成为新一轮的消费主力，越来越多的国货品牌在注重设计的同时，更强调设计背后的品牌文化。
这种文化不再倾向于面向西方，更多的是本土文化的认同与欣赏，这是一种文化自信。这份自信势必会为国货带来在品质、性能、价值、形象……上的巨大转变，同时也利于国货走出国门。
作为市占率排名第一的水饮品牌—农夫山泉，为了推出生肖瓶这款高端水，早在2007年就开始筹划。
为了使设计出来的成品，更贴合自身的品牌定位，前前后后花了整整3年时间，邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室，300多个设计，经历了50多次反复比稿，并结合中国传统的十二生肖文化，才敲定最终方案。
设计方案定下来了，为了使消费者拥有极致的产品体验，农夫山泉还特意在欧洲找到一家拥有130年历史的玻璃制造商，制造出透亮，光滑，瓶壁出奇均匀的水滴状的瓶身，整体看上去流畅而优雅，生动地传达水的灵动韵律。
与此同时，农夫山泉并没有将这款悉心打磨的高端瓶装水，摆在高高在上的位置，而是作为纪念款，每年生产20万份，免费送给用户，以便为了帮助更多消费者收集12套瓶装水，实现召唤神龙的梦想。
三
有效的产品营销手段，并不是只有特价、打折、送券、秒杀，精美的设计颜值，同样也可以让消费者心甘情愿的掏银子，还甘之如饴。
热心网友
时间：2023-10-22 16:42
今年的B站，对于品牌来说异常重要。从对腾讯和老干妈事件的全民调侃狂欢，到B站镇站之宝“鬼畜”主人公小米雷军的入场，自带buff的B站屡次破圈，大量新增用户涌入的背后，是品牌无限的营销机遇。越来越多的新锐品牌选择在B站乘风破浪，Brand营销研究院从近两年爆火的黑马品牌入手，分析B站得天独厚的优势，看新锐如何在B站玩转营销。
年轻的用户，年轻化的氛围
据QuestMobile的报告数据显示，B站是Z世代偏爱的APP TOP1，超75%的用户都集中在18-24岁。年轻、有活力、热爱分享、敢于冒险尝试的用户面对新兴品牌具有较强的接受度和较为广泛的传播度，在品牌进行营销过程中可以获得用户更多的互动性。而B站5-10分钟的长视频，无形中培养了用户的心智，弹幕互动文化也让氛围更稳定，社区氛围稳定意味着更能反映用户真实数据与喜好，品牌可根据用户评论互动及播放量的数据观测与品牌调性的契合度。
有创造力的UP主，真实有料的创作
B站有着高准入门槛和较强的粉丝黏性，尤其是UP主的一些视频“梗”，只有粉丝能够看懂。对于粉丝来说，入一个UP主的坑可能还需要补课；对于UP主来说，视频的主题都需要对粉丝负责、受粉丝监督。“恰饭”视频自然也不例外，在UP主的创作视频中，一流的创作力和真实有趣的内容相结合，粉丝和品牌方都喜闻乐见。一方面，真实、有趣、有料是粉丝喜欢的“恰饭”内容，另一方面，“不是为了恰饭为恰饭”传递出做自己的态度，让用户建立自己对品牌的认可。
纵观现在从萌新到黑马的完美日记、元气森林、Girlcult等新锐品牌，都在B站营销布局，不断解锁B站“品牌营销价值”。除了日常联手UP主种草分享，完美日记在B站还开通了企业专车号，拥有6.3万粉丝，日常进行维护运营，同时与粉丝互动，发起抽奖活动；与用户黏性超强的彩妆品牌毛戈平也是如此，创始人毛戈平入驻B站，与时尚区的UP主进行互动，发起“我眼中的中国妆”活动等。
品牌不断在B站探索，B站对品牌提供帮助，品牌需要新的数据维度更好的衡量用户行为，B站也在加速商业化进程，提升与品牌之间的合作效率。未来，品牌在B站的营销方式还有更多的空间可以挖掘和探索
热心网友
时间：2023-10-22 16:42
有位知名投资人曾说过：每一个传统行业都值得用互联网重做一遍。
近些年，随着我国民众的消费升级，市场竞争格局也发生了巨大的变化。互联网不仅改变了我们的生活和消费方式，也给企业带来了新的渠道和营销模式。
市场的变化倒*许多传统行业开始做数字化转型，大的品牌率先完成了数字化升级，一些中小品牌也正在尝试搭建自身数字化平台，企图在线上获取更多的关注和流量。
于是我们发现主流平台的信息流和搜索逐步被各大有实力的品牌垄断，获客成本越来越高，过去铺天盖地的广告打法不是一般人能玩得起了，新品牌想要突围愈发艰难。
然而，线上渠道和线下渠道拥有基因上的本质差别。
过去我们在传统时代，营销渠道相对集中：电视上热门时间段就那几个；报纸、杂志版面就那么多；线下热门商业街就那几条；大型超市就那么几家……想要打爆一个品牌，完全可以一掷千金的霸占尽可能多的宣传口--你看也得看，不看也得看。
但现在，线上的信息传播使得营销渠道越来越分散。微商城、网店、外卖等数字化渠道极大分流了实体店；抖音、微博、公众号、小红书等数字化媒体抢占了人们越来越多的精力和时间。而这些渠道本身，不同的账号也聚集了不同的人群，流量本身被分化了。
正是因为线上线下的这种差异性，使得线上品牌营销有了更多的玩法，一些品牌通过市场的不对称性和线上多样化的营销组合拳，创立了自身的品牌优势，以小博大，占据了市场的一席之地。
钟薛高、花西子、完美日记、元气森林、三顿半、王饱饱……随着这个名单越来越长，新品牌的出现呈破竹之势闯进我们的视线，今天就来聊一聊这些新锐品牌的一些营销打法，看看他们到底是如何进行“弯道超车“的。
一、针对新消费人群的精准品牌定位
新消费人群是诱发新锐品牌出现的底层要素。
Z世代、新中产、小镇青年2.0等人群如今已经成长为一股庞大的消费力量，他们可以统称为新消费人群。
区别于传统消费者，新消费人群普遍拥有追求个性、注重品质、关注健康、从产品功能满足转向情感驱动，从“悦人消费”转到 “悦己消费”，更强调产品的体验价值和社交价值。
