汽车装潢店怎么做推广?
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发布时间：2022-04-23 10:01
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热心网友
时间：2023-08-25 16:25
其一、4S门店广告。门店广告是最直观，也是非常有针对性的广告，只要有客户进入或者经过4S店就会看到迎面的广告，包括门口的立柱已经店内的各种展示广告，最重要的是有现车就在旁边。
其二、网络广告宣传。4S店一般都会在一些汽车门户网站上做推广，之后会有一个后台账户进行日常信息的发布和维护，以及价格设置等等。
其三、车展会展广告宣传。车展也是针对性很强的业内展示活动，对汽车的销量有很大的帮助。每一个月都会有一次以上的会展，这样的展示活动会迎来更多的客户。
其四、营销顾问的扫街推广。其实也就是俗称中的派单活动，每一个月布置好安排，然后定期定地点进行派单活动
其五、4S店的巡展活动。所谓巡展也就不依靠会展公司，自行去周边县份等地方进行巡展活动，收集客户，并且进行宣传。
热心网友
时间：2023-08-25 16:25
一、目的：留住老客户，开发新客户，提高店面销售额
二、目标人群：到店消费客户
三、推广方式：
A、 会员卡制度（年卡）：
1、 普通会员卡：800元/张，可享受洗车50次，车漆打蜡10次，同时享受店内购物9.5折优惠。
2、 会员银卡：1500元/张，可享受洗车80次，车漆打蜡20次，漆面封釉5次，并同时享受店内购物9折优惠。
3、 会员金卡：2500元/张，可享受洗车150次，漆面打蜡30次，轻度划痕处理3次，漆面镀膜1次，并同时享受店内购物8。5折优惠。
4、 贵宾卡：4800元/张，可享受洗车200次，漆面打蜡2次，深度划痕处理10次，漆面镀膜1次，发动机保养1次，四轮矫正2次，同时享受店内购物8折优惠。
备注：老会员推荐新会员，赠送老会员统一红茶/绿茶一箱
B：会员积分制，好礼送不停：凡本店会员在本店购物满10元，便可积累会员分1分。
会员积分送好礼：
会员卡积满100分，便可在本店领取精装钥匙扣1个；
‚会员卡积满1000分，便可在本店领取精美香水座1个；
ƒ会员卡积满2000分，便可在本店领取便携式导航一台；
„会员卡积满5000分，便可在本店领取当季精美坐垫一套；
…会员卡积满10000分，便可在本店领取全车太阳膜一套；
备注：可随时换取积分，也可累积换取。
C、大客户特权制：
1、优先洗车制：凡本店会员均可享受随到随洗优惠，节省宝贵时间；
2、大客户室专项制：凡本店会员均可在大户室进行休息、上网、品茶，等待爱车的清洗及维护；
3、优先知晓权：凡本店会员，在店内产品促销、新产品上架时，服务员均会电话通知，使您更早的知道优惠活动内容，不会让您错过任何优惠活动。
四、会员卡推广设计：
正面：
1、标明美容店名称，如：**汽车装潢美容店；
2、标明会员卡类型，如：普通会员、会员银卡、会员金卡、会员金卡、贵宾卡等；
3、标明会员卡号；
4、整体要求美观、大方、有档次；
背面：
1、标明该卡所包含的服务项目及次数；
2、标明该卡总金额；
3、标明美容店面地址；
五、会员卡销售流程
1、选择目标客户：
普通会员卡：客户群体为中低层个人消费客户，车辆一般为2—6万左右。
‚会员银卡：客户群体为中高层次个人消费客户，车辆一般为6—15万左右。
ƒ会员金卡：客户群体为高层次个人消费客户，车辆一般为15—25万左右。
„会员贵宾卡：客户群体为高层次消费客户及*、*等部门车辆。
2、销售方式：
洗车工、维修工现场解说：最先接触车主的是洗车工，在客户现场查看洗车时，洗车工要进行初步的会员卡介绍。
‚导购员跟进：在车主到店面展厅浏览商品时，导购员可根据客户的需要，向其介绍不同类型的会员卡。
ƒ店长或销售经理补充跟进：客户在吧台结款时，进一步跟进客户意向，促成销售。
3、销售流程：准备销售工具 接待客户 产品介绍 接收咨询 成交
a：准备销售工具：在客户到店后，根据对客户的初步了解准备好相应的卡片介绍资料及手册、卡片；
b：接待客户：客户进店后，主动上前打招呼。“您好，欢迎光临。”先观察客户身份及需求，在适当的时间向客户介绍我公司的会员卡产品，同时将相关资料交到客户手上。话术：“您好，这是我们公司的**会员卡，能为您节省更多的金钱和时间，这是他的宣传资料请您看一下。”
c：产品介绍：根据客户感兴趣的卡片进行详细的产品介绍，并列举会员卡的使用说明。
d：接收咨询：在客户咨询会员卡相关问题时，要及时、耐心回答，并说服客户进行购买。
e：成交：客户确认购买后，销售人员要知道客户填写会员卡申请表，指导客户使用，并将会员卡双手交到客户手上。
六、导购接待礼仪培训：
（一）、站姿：抬头、挺胸、直腰、收复、两眼目视前方、面带微笑；
女士：脚尖成V字型，双手合拢放于腹前；
男士：两脚分开、双脚平展面与肩同宽，双手自然下垂或合起放于腹前。
切忌：双手插兜、叉腰、抱胸、抖动、东歪西靠。
（二）、微笑：在听到客户询问货办理业务时，要主动与客户目光进行接触，先微笑再开口说话。笑容要神态自然、热情得体，避免为了讨好客户故作笑容，让客户感到虚情假意。
（三）、 服务用语：问候语：“您好”、“你好”、“早上好”；
迎接语：“欢迎光临”、“欢迎您的到来”、“见到您很高兴”；
欢送语：“再见”、“慢走”、“欢迎下次光临”；
致谢语：“谢谢您”、“非常感谢”、“非常感谢您对我们的帮助”；
征询语：“您需要我们的帮助吗？”、“您觉得这样处理满意吗？”；
请托语：“请稍等”、“对不起让您久等了。”、“对不起打扰一下”；
（四）、接待礼仪：“三声服务”：来有迎声、问有答声、去有送声；
客户的接待：客户进门时，鹰先热情礼貌向客户点头问好，了解客户需求“请问我有什么可以帮您？”。开始销售时，应把握好时间，递上宣传资料，然后向客户介绍产品。
距离：与客户交流时保持一定的距离（1米为宜），不要再客户表达意见时插话；在客户暗示希望结束谈话时，不要喋喋不休。
递接物：五指并拢、双臂自然夹紧、上身向前鞠躬示意、双手递接；递接物品时要轻拿轻放，将物品上下排放整齐，接收客户物品时要点头示意并致谢，要将资料字体正对客户。
七、员工奖励：
1、洗车工、维修工：推荐一名客户奖励2元/人。
2、店内导购人员：提取50元/张；
3、店长及销售经理：提取销售总额的1%。
八、费用核算：制作表格，活动后进行结算。
