花店开不下去了怎么办,要放弃吗?
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热心网友
为什么会出现所谓的花店“不景气”？
卖花门槛变低，竞争变大
从故事书里临街叫卖的小姑娘，到店面里随机一角的鲜花加售，再到社区的鲜花售卖点......解决了温饱的中国人民，开始精神文化的培养建设。而鲜花，作为被赋予最多情感意义的信物，让不少人看到商机，纷纷转行到花卉创业大潮中。
货源地电商平台的迅猛崛起，鲜花品质的提升，生鲜物流与时俱进的发展，让寻找货源等困难程度大幅降低。一定程度推动了从事鲜花终端销售的花店数量增长，就连三四线城市，也会出现一条街有好几家花店的情况存在。服装店、精品店、便利店、咖啡店、书店等为了增收，也增加了鲜花销售业务。
从前没有多少选择的客户，现在不管是低端、终端、高端需求，都有了不同的选择，行业竞争一大，有的花店生意自然不尽人意了。
团购、订阅鲜花的冲击
自从某多多大火以后，各行各业纷纷效仿，连鲜花行业的团购活动也在今年暴力增长，各家使劲儿招数，力求通过团购活动将客户吸引过来，牢牢抓住。鲜花团购的玩法目前大致分为针对B端花店，和C端个人客户。
于B端花店来说，团购业务价格优惠、解决了中小花店货量小的痛点，无疑是好事。但是针对C端个人客户的团购鲜花，却给花店带来不小的冲击力。C端团购主要客户是社区住户，低于花店的销售价格，如果没有特殊花艺要求，大部分人肯定会选择前者。
而“花点时间”、“花加”等订阅鲜花，对市场起到了生活鲜花消费概念的教育。以往只能在节日期间购花的个人客户，订阅鲜花让他们有了日常也能买花的理由，更方便的购买方式，更贴心的服务，和更便宜的价格，消费者更愿意选择订阅鲜花。
线上花店冲击，线下开店成本增高
互联网科技快速发展的时代，消费者们开始习惯并且依赖网购，从美团，到某宝的同城，也把花店的一部分消费者分食而去。而线下花店，与日俱增的租金费用、设施成本，人力费用......都在增加花店的营业负担。
消费升级的淘汰者
随着90、00逐渐成为消费主力军，其对鲜花的审美要求提升很多，他们不再选择传统花礼，而会倾心新式花艺、创意花礼，而不懂变通学习的传统花店，自然遭到淘汰。
别带着负面情绪，理性看待
“鲜花生意不好做，花店干不下去......”还在朋友圈大肆宣扬，其实盲目跟风，没有规划，自身修养也跟不上消费需求，哪里来的自信怨天尤人？我知道，很多花店微信列表里，大部分都是客户。一旦他们看见，会造成什么后果？
时至今日，过节鲜花不再是刚需，各行业商家纷纷开展营销战，送礼，除了鲜花，还有很多选择。客户看到这些消极信息，并不会同情你，来你店里消费。也不会在乎你的成本、人工、技术、营销花了多少钱，甚至不会在乎你赚不赚钱。
鲜花本身是积极美好的事物，而花店却传达出这样的感情，他们会想：鲜花于我，已经不适合送人了，鲜花的生鲜特性，极易损坏，所以才会有了珍贵的意义。而花店不景气，这不就是相当于我送礼的心意，都连带着贬值了吗？
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花店经营，除了前期明确花店定位、花店选址、装修风格和陈列，商谈渠道外，后期经营更为重要，今天跟大家分享微脉时代为一名店主给出的花店方案，店主执行后，获取一大批长期忠实客户，老客户也会介绍新客户，直接效果就是提升营业额。
掌握这三招，让你的花店持续开下去
鲜花定*务
鲜花店一直以来都是固定的样子，由顾客自行选择，顾客无法根据自己的心意来进行选择。这位店主针对这方面进行改善，顾客可以根据自己的需求场景选择定制化服务，并且做成套餐。
场景套餐总的分类比如说，根据家庭装修来做的家庭日常鲜花绿植摆放，根据女朋友喜好以及不同的节日、场景定制花束，根据不同的送花对象、时间场景等来进行定制。
掌握这三招，让你的花店持续开下去
举两个例子说明，很多家庭会根据自己的装修风格摆放绿植、盆景等，店主会根据顾客的具体情况来进行推荐定制。
两室一厅北欧风装修风格套餐：
主卧：主卧一般朝南，如果空间较大，推荐龟背竹/鹤望兰/琴叶榕/橡皮树；如果空间稍小，推荐文竹/虎皮兰/绿萝。
次卧：基本上与主卧选择一致，如果朝北，不推荐鹤望兰。
客厅：客厅空间一般较大，琴叶榕/无花果/菩提树/橡皮树/橄榄树/龙骨/天堂芭蕉/芦荟。客厅的电视柜上，会推荐一些小型绿植，绿萝/仙人球/仙人掌。
餐厅：餐桌上简单放置一个花瓶+干花束。
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为了长久的留住顾客，店主设定了人物对象套餐，女朋友的生日、情人节、七夕、纪念日等套餐。
情人节：戴安娜玫瑰+浅色勿忘我；
纪念日：红玫瑰+绿色桔梗+银叶菊；
生日：白玫瑰+粉佳人粉玫瑰+粉色桔梗；
七夕：百合+尤加利叶。
掌握这三招，让你的花店持续开下去
除了家庭日常花艺摆放、女朋友套餐，店主还有针对母亲、妻子等套餐，这些套餐是可以根据具体的情况顾客可以选择。套餐制定后，既提高了客单价，又累积了一批长期忠实的顾客。
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礼品附赠
买花束就会赠送一个小花瓶，在加X元，就可以另外赠送与花瓶相匹配的花束、干花等。
因为花瓶很精致，大多数顾客都会很喜欢，并且乐于在加一些钱，加的钱并不多，但是却提高了客单价，同时可以处理花店的一些存货。
掌握这三招，让你的花店持续开下去
消费储值
买2束赠送1束，且赠送的1束不可当日使用，需之后的节日使用，这相当于赠送的消费储值。
赠送的花束可以根据买的花束店主自行决定，这样成本是可控的，且将客户锁住，很长一段时间这位顾客都会是你的。
热心网友
坚持一下，1.确定经营趋向
打算走什么样的路线，高端还是中端，想吸引什么样的顾客，如果没有清晰的定位，这里推荐您做一个市场调查，考察当地的市场，包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置等等。
2.制定营销策略
开业初期一般是通过“线上+线下”进行推广，根据品牌定位制定符合情景的营销策略，在营销上一定要多动脑筋，可以跟当地的婚庆公司合作，在婚礼旺季，市场的用花量还是很庞大的。
3.进货渠道
为了以防万一，刚开始开花店时可以多联系几家进货渠道，经营久了货源自然也就稳定了，就不必在此项上多费心思，首批进货的花材、礼盒一定要精挑细选，做好笔记。
4.招聘员工
招聘员工可以视情况而定，如果花店的初期规模比较小，同时你也自主学习或者培训过，掌握基础技能，也可以不需要聘用员工，能够节省一大笔开支。
5.申请注册公司及相关手续
需要到工商部门办理营业执照，各地情况不同，建议提前到当地部门了解所需要的材料，有了营业执照后还需要到税务部门登记领取税票办理《税务登记证》。
热心网友
这还用说，肯定是坚持了，既然选择了，就一定要做好。开花店其实不难，主要是，需要懂得一些其中的经营门道。网上有个文章，是：刘珍俪的花店翻身经验，这是专门讲开花店的文章，看了之后如果还是没有生意，那你可能就真的不适合这行，到时，就真的可以选择放弃了。
热心网友
花店开不下去了，换个地方有句话叫。树挪死人挪活。换个地方或许就是一个生意兴隆的地方。
热心网友
放弃后选择什么？。如果你没什么退路还是让自己先继续玩下去吧。古语云骑驴找马。。。真的没驴了。。。马还看不着。。如何是好。
