什么是二三终端医药代表??
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由药店的药品销售和除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。所组成的医药代表。是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。
医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
扩展资料：
医药代表岗位职责：
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；
2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护；
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。
参考资料来源：百度百科-医药代表（职业）
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第一终端，指的是医药部分“以药养医”*下的城市医院，这一块，占了药品零售80%的市场份额，称“第一”，实不为过；第二终端，是指城市社会药店，这一块虽然店多势众，但市场份额仍难望“一哥”背项；至于第三终端，是指除医院药房、药店之外的，直接面向消费者开展药品销售的所有零售终端。如乡镇卫生院、农村和社区中的个体诊所、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室等等。其主要特点是：点多面广、需求量大、风险小、配送困难、利润低，因此很少有企业专门来开发。但是现在随着城市药品市场竞争日益加剧，药企和批发企业所能得到的利润越来越少，为取得新的利润增长点，药企和批发企业开始将视野放在更为广阔的领域，尤其是我国广大的农村市场。追问那想做“二三终端医药代表”需要怎样做？？？？
