二类电商选品前期要做哪些准备嘛？
发布网友
发布时间：2022-03-29 23:30
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热心网友
时间：2022-03-30 00:59
需要做前期分析和学习。
选品之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：
1、投放平台有哪些？怎么选？情况如何？
2、热门投放品类有哪些？各平台主投品类有哪些？
3、热门投放渠道有哪些？不同渠道的用户画像是什么样的？
一些比较简单的问题，比如有哪些平台，哪些渠道这些百度一下就有，这里直接贴两张图吧。
投放渠道和平台参考下图：
而像“各平台主投品类”和“用户画像”就需要花费一些时间去收集数据和信息了。
关于这类数据，首先可以先了解一下二类电商的大盘趋势。比如我习惯通过DataEye-EDX去了解行业的销量、在售商品数、素材新增数等趋势。
数据来源于：DataEye-EDX
关于商品品类的趋势和投放渠道的数据也很有必要收集。
根据下图，大致可以分析出目前热门的品类（美食、服饰、家居）。
数据来源于：DataEye-EDX
另外借助品类新增商品数以及商品数等数据综合分析，即可对行业的细分品类竞争情况有大致了解。比如某品类销量大，但实际山在售商品数并不多，那就代表其入场空间较大，难度较小。
数据来源于：DataEye-EDX
而平台的大盘情况同理，观察各平台的销量和商品数，商品数愈多代表竞争愈大。
数据来源于：DataEye-EDX
在对大盘有一定了解之后，根据自身的预算和经验来分辨哪个平台、哪个品类更适合自己。有了大致的方向，选品自然也就有了目标。比如美食特产品类需求大但竞争小，恰巧有供应链，所以选择做这个品类。
以美食品类为例。
之后要做的要是对所选商品进行分析：
1、分析产品的卖点，或者说产品的亮点，能够直击用户购买痛点。
2、分析产品的受众，也就是市场需求
3、分析产品是否应季
4、分析产品的成本和利润。
而这四点也可以运用到竞品分析当中。
把握竞品的动向，有助于针对性地制定差异化的营销方案。这是后面投放的事，暂且不提。
选品其实不算难，难的是找数据，找情报。
要情报和数据，分析出消费者的需求，以此为依据，再结合现在的市场情况和自身资源去选品，一步一步走就好。
