我想做桶装水公司的经销商，请问我需要做些什么？
发布网友
发布时间：2022-04-21 04:05
共2个回答
热心网友
时间：2022-06-17 21:45
1、找到本地桶装水生产厂家，可通过问询114或其他方式、百度搜索等；2、了解当地出厂价格和市场销售价格，了解投资成本（包括门店、人员开支等）、毛利润，其他等；3、找店面：不用找繁华的地段、偏僻点没关系，因为桶装水基本都是送货上门的，签订房屋租赁合同；4、办理工商营业执照：到当地工商管理所办理工商营业执照和税务登记证（用不到多少钱的，税务登记证办理以后不开*是不交税的）。5、寻找客户：大厦大楼、个体经营户店、家庭消费者等；5、经营管理：大多桶装水销售店刚开业，会通过购买多少张水票，赠送饮水机，开发潜在客户，以收拢资金（饮水机可到当地电器批发市场问询批发价格、需向其说明是送水公司，给的价格会相对便宜许多）。
其实最重要是服务好，速度快等
。后期经营中，可通过买多少桶送1桶的形式经营，当然可以不采用。
热心网友
时间：2022-06-17 21:45
付费内容限时免费查看回答您好，您的问题已经看到，请您给我五分钟整理答案，谢谢
一、市场前景广阔，需求量大，目前，各地均有已初具规模的桶装水企业，地方品牌也已形成割据态势。饮用方便、水质优是桶装水的一个优点，桶装水的出现引发了一场饮水*。桶装水的出现，顺应了对生活质量日益提高的人们对于饮水健康，安全的需求，并且随着饮水机、水桶、生产设备价格的降低，桶装水价格也不断降低，市场得以快速成长。桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润，以每年30%的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20%以上。
二、鱼龙混杂，随着市场日益成熟饱和、竞争激烈白日化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和工地、工厂等的转变。这是因为桶装水市场进入门槛低，导致各种牌子的桶装水层出不穷，各个小厂家趋向于低质、低价的竞争特点，使桶装水市场变得异常混乱，各种桶装水品牌质量良莠不齐。一些小水店，为了获取更大利润，在经营正规品牌的桶装水的同时，还销售"傍名牌"的假冒伪劣桶装水，给正规桶装水品牌造成了不良影响。由于桶装水本身饮水时间长，开封后存在的二次污染问题为消费者所不理解而诟病，形成桶装水行业的发展瓶颈。近年来，饮用水市场呈现出过滤机、直饮水机等饮水方式的多样化趋势，这种新兴的饮水方式直接分流了家庭和单位的高端饮水用户，更加速了现有的高端桶装饮水市场的萎缩。
三、行业整体信誉受质疑，除了PC桶、饮水机等环节影响着桶装水行业形象外，桶装水经营渠道的管理也成为制约桶装水行业发展的最大问题。据了解，由于桶装水企业为劳资密集型企业，因此水店经营不规范、配送人员的流动性极强等由此产生的松散式管理也为桶装水企业带来了巨大的隐患。桶装水企业所面临的双重压力将日益加重。一方面，生活饮用水新国标实施，使得消费者对自来水的认可程度正迅速提升，而家庭净水机的推广也让部分家庭放弃饮用桶装水;另一方面，桶装水行业因环节监管问题所带来的对行业整体信誉度的负面影响，也使得各地桶装水企业难以独善其身。
桶装水店的市场前景还是很广阔的，毕竟对于桶装水的需求很高，但是桶装水市场也存在鱼龙混杂的现象，因此想要突出重围受到人们的肯定，一定要多下功夫，多关注一些经营技巧。
桶装水目前已经被市场认可，在很多地方我们都经常看到桶装水的踪影，这说明，桶装水已经有着很大的市场，只要你明白消耗品才是真正赚钱的开店项目，你一定不会错过开桶装水店的市场。
目前的桶装水行业，有比较成熟和稳定的市场，但尚处于成长期，这意味着桶装水市场有着高且稳定的增长以及高于成熟行业的利润，以每年30％的速度增长。知名品牌水厂纷纷建设自己的品牌水专卖店，饮水机的拥有率在20％以上。
一家规模较小的桶装水经营店，一般一天有50－100桶的销量，中等规模的经销店可以达到100至150桶的销量。每桶水水价8元至20元不等，一家经销店每天的营业额约为1000元至1500元左右。按照每桶水5元至10元的利润来算，每天的利润就有400元至800元左右，一个月下来就有上万元的收入。对于一些信誉较好质量有保证的品牌加盟店来说，销量更加可观。如果你的经销店是挂靠在小区或大厦物业公司的，不仅可以免交营业税，还有稳定的客户群，利润的空间也就更大了。
开办这样一家桶装水经销店，一般的投资由几千元到几万元不等。桶装水经销店的成本构成大致有以下一些：桶装水的底价，店铺租金，员工的工资，营业税，以及一定的装饰、宣传费用等。桶装水的底价，根据所选桶装水品牌的不同而各有差异。经销店租金也因选址以及店铺面积的不同而有很大的差价。一家中等规模的桶装水经销店，一般雇佣2至4个送水工，1至2个业务联系员，店铺里还应有1至2个业务员。统计下来，应有6至8个员工的安排设置。业务联系员专门负责上门推销服务，宣传经销店的桶装水品牌，是店铺的关键。有了这些基本的准备，一家桶装水经销店就可以开办起来。
随着大品牌水厂圈占市场的动作越来越大，小小的桶装水经销店也悄悄地兴起了加盟之风。于是各式各样的桶装水专营店、加盟店、授权店、形象店也渐渐浮出了水面。
授权加盟店加盟费只需千元。达到了规定的条件就可以将加盟费返还给经销商，供应商提供一系列物超所值的品牌服务。经销商由此可以根据自己的实力和对市场的把握，精心挑选适合自己的加盟形式，树立良好的信誉度以及培养稳定的客户群。供应商在经销商开发计划操作规程中，对对方的资信、行业资历、品行、学识、能力等都有一整套成熟的考察和遴选方案，加强对经销商的遴选和管理。
开办桶装水加盟形象店一般的投资为6万元左右，属于投资比较高的一类加盟店。加盟形象店要有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对形象店的行为规范、服务流程、用语等都有详细的规定。品牌形象店要对品牌负责，有维护品牌形象、扩大品牌知名度的义务，这样的高附加值的桶装水品牌形象店，是将来桶装水加盟店的趋势。
1、正确的经营战略。根据季节、节假日制定正确的经营战略，准确的预测市场消费情况，获取最大利益；
2、稳定的消费市场。拥有稳定的消费市场，主动推销桶装水，保证自己的产品不会滞销，维持生意的正常运转；
3、桶装水物美价廉。桶装水质量优异，价格适中，品牌较多，可以满足大部分消费者的需求；
4、诚信经营。本着诚信经营的理念，认真对待每一个顾客，提高顾客的满意度；
5、宣传力度。采取多种形式的宣传活动，扩大自己的影响力，广泛吸引新老客户。
我建议你还是从别人手里转过来再做。因为新开的桶装水店基本上不怎么盈利的，开发客户资源也很慢。
桶装水的销售客户是需要一个长时间的积累。
我们先说一下，第一种选择自己开店，当你决定自己开一个店的时候，你首先就要考虑选择合适的桶装水供应商。有了供应商，以后你再要考虑怎么卖出去你的产品。这就涉及到两个方面的营销了。
第一就是你走单方面的零售，也就是我们通常所说的散户销售。散户销售的缺点就是客户的积累过程需要特别长的时间。但他的优点也有优点就是。你开发的客户不容易被别人抢走。
第二种就是走集团客户，比如说你手里有学校啊，企业啊，单位等资源你就可以集中销售，这样的优点就是短期内销量增长很明显，但它的缺点就是，如果有别人比你的关系更好价格更有优势。客户很可能就选择别人家的品牌了。
如果你从别人手里转过一个水店。首先这个成本比较高，前一段时间我经手过一个小县城的水电月销量在3000桶左右，他的转让费大概在10万左右。
我是做水店的。第一步你要确定你是否能干的了这个工作。这是一个时间换空间的行业。短期内不会挣太多钱。如果你确定要干，下一步就是找个合适的地理位置。在选址上我个人认为没必要花太多的钱租太繁华的场地。把租金剩下来的钱用在后期宣传推广上。第二步就是找货源。每个桶装水的桶身上都会有厂家的电话，你可以按照上面的电话拨回去，讯问厂家是否可以代理或者经销。然后就是找到你自己认为合适的货源，进货，开业！
与水厂合作前，要调查清楚此水厂是否合法，水质量是否过关等等。与水厂订阅分销关系，或加盟水厂，这样你可以获得水厂很多支持与奖励。当然，不同水厂所制定的规则不一样，具体要看实际情况。
要选择比较知名的品牌桶装水，虽然，竞争会比较大，但客户的需求量也大，而且，客户比较容易接受与信赖。
店铺所在位置是比较重要的，铺位不能开在偏僻的地方，这会严重影响到你的生意。另外，店铺门口的位置要有空位停放车辆。其中原因相信，我不说你也知道。
水店不要只出售桶装水，一些附带的商品，比如，饮水机，箱装水，过滤器，饮水机的配件等等。
为了吸引客户，也为了留住老客户，一定要制定一些促销套餐。比如，买十送一，也就是买十桶送一桶。这里说的买十桶，并不是要客户一次性把十桶水买回家，而是一次性的付十桶水的钱，等客户要水的时间再一桶一桶的送货，也就是说，十桶水的钱，可以得到十一桶水。也可以一次性付N桶水的钱，即时赠送一台饮水机。不同价格的饮水机，制定的桶数不同。
另外，在服务上也要跟得上。比如，免费为客户清洗饮水机，饮水机上引动小部题可以免费为客户维修。
做足宣传，在店门口张贴促销活动，也聘请业务员跑跑业务。如果遇到量大的订单，价格不要抓得太死。只要不亏本也可以做，因为一般与水厂签定合作，有一定的销量要求。量大的话，还可以有奖励，有返多少桶水或返多少钱。遇到量大的订单，只要不亏本也可以做，这样可以稳定的店铺的销量。有可能能拿到水厂的奖励。
1、注意水店日常工作管理：
第一计 标准订、送水操作流程；
水店日常最重要的工作就是订、送水，怎样做到订、送水最快捷；流程最明晰；新上岗人员学得最快；而基本业务情况、帐目情况又能随时掌握呢？
第二计 客户如何分级？如何服务？
决定水店销量和利润最重要的指标就是客户数，大家都知道：维护一个老客户比开发一个新客户所花费的成本小得多。但水店客户数众多，都提升服务，水店由于资源有限而承受不了，怎样提升服务才是客户所需要的呢？
第三计 静止客户如何甄选？如何跟进？
客户过了习惯订水时间没有订水，出差了？被别人挖走了？怎样及时发现？又怎样跟进？
第四计 多品牌、多品类经销选择标准；
每一个稍大一点的城市都有上百个牌子的桶装水，品类、规格又有许多种，各厂家的价格体系、区域管理、市场支持、对水店的要求又各不相同，那么，如何选择经销品牌才能使水店利益最大化和持续发展呢？
第五计 库存怎样管理？怎么做到先进先出？
水、空桶、水票、现金、饮水机等每天都有进出，特别是水和空桶是水店的最大资产，怎样才能及时发现问题并管理好呢？快销品最讲究先进先出，桶装水如何做到呢？
第六计 怎样多获得厂家支持？
每一个水店的发展都离不开厂家的支持（厂家的直营店除外），厂家支持得多，对水店的快速发展很有帮助，水店怎样做才能获得厂家多的支持呢？
2、注意客户开发管理：
第七计 桶装水的基本业务特性
决定桶装水发展的最重要的指标就是客户数，所以，客户的开发是水店除客户的服务之外的另一项最重要的工作，怎样更好地开发客户呢？首先，我们必须了解桶装水的基本业务特性
第八计 目标客户的分类及购买桶装水的决策心理
哪些客户是我们的开发对象呢？他们在购买桶装水时会考虑哪些方面呢？只有有的放矢才能提高成功率。
第九计 开户途径及注意事项
去一个地方，走哪条路最重要；要开发客户，了解有哪些开户途径最重要。
第十计 怎样开发单位客户？
根据20/80原理，20%的客户决定了80%的销量，而销量的大小是水店发展的基础，饮用桶装水量多的单位客户是各水店争夺的目标，开发单位客户有什么窍门呢？
第十一计 套餐制度、套票制度设计要点
为了给客户提供合适的选择以便更好地开发客户，我们通常会设计一些套票制度和套餐制度，这也是水店对外推广的主要内容，它们有什么区别？怎样设计才能更易打动客户的心呢？
第十二计 客户开发案例
它山之石，可以攻玉。别人在客户开发方法上有什么好的做法呢？
3、注意店面形象管理：
第十三计 店面形象包括哪些内容？
消费者来店面开户是水店开户最重要的途径之一，所以店面的形象非常重要，那么，店面形象包括哪些内容呢？
第十四计 店面形象内容有哪些注意点？
知道了店面形象包括哪些内容，那么，各个内容有哪些要注意的呢？
第十五计 宣传单张的形象设计
上一节说了套餐制度、套票制度的设计要点，它们都是通过宣传单张来表现，形象好、有设计特点的宣传单张能得到消费者更多的注目，那么，怎样设计宣传单张呢？
第十六计 送水工具形象包装
送水工具是指单车、摩托车、三轮车、货车，它们除了装载桶装水外还是一个流动的广告宣传工具，我们不能丢失这块宣传阵地，送水工具怎样形象包装呢？
第十七计 行为形象规范
水店人员的装卸货行为也是水店形象管理内容之一，就象消费者如果看见酒楼厨房的厨师随地吐痰、食材胡乱堆放等不良现象，酒楼装修再高档，消费者也会反胃。那么，水店装卸货要遵从哪些规范呢？
第十八计 店面卫生规范
保持店面的干净、卫生是店面形象好的前提，店面要讲究哪些地方的卫生？又怎样保
持卫生呢？
4、注意了解水、桶、饮水机等知识：
第十九计 各种水的特性
现在市面上水种多样，对一个水店从业人员来说，了解主要几种水的特性及区别是一项基本技能。
第二十计 制水工艺
每一个来水店开户的消费者都会把水店人员当作桶装水行家，了解桶装水制水工艺可一让你成为真正的行家。
第二十一计 桶的分类及对比
桶的好坏对桶装水质量的好坏影响至关重要，也是水店挑选经销品牌的重要考虑指标。
第二十二计 饮水机常见故障原因及处理
饮水机是桶装水不可或缺的重要组成部分，懂得一些常见故障的原因及处理是水店提升服务的途径。
第二十三计 清洗饮水机规范
为客户清洗饮水机是水店增值服务的重要内容，怎样清洗饮水机才是规范呢？
第二十四计 质量事故处理规范
桶装水难免会出现质量问题，水店作为质量事故处理的第一执行者，应懂得技巧性地处理问题。怎样才是规范呢？
5、注意水店人员管理：
第二十五计 店长职责及主要工作
水店要想经营得好，同水店的第一负责人——店长的个人能力和职责有很大关系，店长的职责包含哪些内容呢？主要工作又是什么呢？
第二十六计 店长作业流程时段表
知道了店长的职责和工作内容，如果把这些工作内容具体化并放在一天之内，那么，店长该如何安排工作时间和工作内容呢？
一定要注重销售，哪怕产品质量没有那么优质，但是销售是最重要的！！！！
1.你如果开的是门店，赶紧找中介买一套数据，然后导入*
2.在没有门店和厂家的情况下，你先了解厂家的价格和门店的租金即可，在这种情况下推出套餐活动开业大吉，要么把活动发到*里面，要么就是挨家挨户的贴广告，把人导入*里面，活动要求是对方直接先预订才能参加这个活动，那么，至少你一开业最开始投进去的成本就能在开业的那一天挣回来！
千万要注意，需求决定销量！
谁得到最多的客户，谁才能得到最多的生意！！
现在流行物联网智能水店了，直接饮水机通过手机，电脑端管理，后台商城还可以销售日用家居用品，
桶装水品牌众多，发展参差不齐，有大品牌的也有小品牌的。建议多考察一下市场，看似简单，实则不容易。既要考虑市场营销，又要考虑服务质量，还有送水工人难找的问题。建议做知名品牌，一是有口碑，容易推广，二是水质有保证，做得长远，毕竟是关乎消费者生命健康的产品。希望对你有用！
我现在说有点晚吗？我跟别的水厂不一样，已经把每个客户开发到极致了，小广告，水果，生鲜都*了，单纯卖桶装水有点太累了，送水工人员流动太大。关于起步，一句两句这哪讲的清楚？
怎么开个送桶装水店？
答：一家中等规模的桶装水经销店,一般雇佣2至4个送水工,1至2个业务联系员,店铺里还应有1至2个业务员。统计下来,应有6至8个员工的安排设置。 业务联系员专门负责上门推销服务,宣传经销店的桶装水品牌,是店铺的关键。有了这些基本的准备,一家桶装水经...
开个桶装水店，怎样才能拉客户、、、
答：邓郁的回答： 1、桶装水水店最大的无形资产就是客户数，所以桶装水水店最主要的工作就是两个：一是开发新客户，二是维护老客户； 2、开发新客户中有开发原来没有喝桶装水的客户，也有的把别人的客户拉过来； 3、开发客户可综合考虑这些方面：提...
我想开个经营桶装水的店,不知道要多少启动资金?
答：经营桶装水,有两种方式:一.从桶装水生产厂批发进水,再零售. 二.自己买一台小型的RO制水机生产纯净水,现产现销. 前一种只要有十几平方的门面房,找一个好的品牌水和工厂谈妥价钱,做他们的专卖店.水桶可以采取押金的办法押一批周转. 后一种需要二十...
我要开家桶装水店需要投资多少钱 怎么初步的操作
答：1、要开家桶装水店所需要的投资是因人而异的，一般投资金额不会太大。如果是水站那就找水厂给它做代理，如果自己开水厂那就得买设备，桶装水的生产线设备，这个投资比较大，水站投资要小很多。 2、开桶装水店的投资金额如下： ①需要支付店铺租金...
你好，我想开个桶装水店
答：邓郁的回答： 1、、确定你要开水店的具体位置，调查周围消费者和单位具体饮用哪些牌子的桶装水，价格如何？评价如何？ 2、也可去附近已有的水店去了解一些水店老板对各牌子桶装水的评价。 3、确定你要代理的桶装水品牌，然后打电话给厂家（每桶...
自己想开一家桶装水店
答：现在要开一家桶装水店的话我认为还是慎重一点的好。前些年虽然大家都非常重视水资源被污染的事情，但是这几年国家对污染的治理程度还是挺高的，如果是有钱的人，他们会安装净水器在家里，毕竟桶装水毕竟还是有点麻烦。如果是没有钱的人，他真的...
