案例：营销不等于推销
发布网友
发布时间：2022-04-21 01:27
共4个回答
热心网友
时间：2022-06-17 02:37
一、饭店的营销决策并没有明确给出步骤，所以从营销策略本身无从谈及到底是合理还是不合理。但是从营销策略反映出来的现象可以看出来饭店的营销策略是采用的低端营销策略，通俗点讲属于“薄利多销”的营销性质。我个人觉得饭店的销售策略存在缺陷不是在于方案的不合理性，也不是在于顾客定位没有把握准确，而是在于没有充分估计到客户群体的变更带来的成本的变化。单个的客户虽然没有旅行团能够为饭店带来大量的收入，但是单个的客户可以提供长期稳定的利润，这个是旅行团不能做到的。
二、饭店在调整营销策略的时候不能只是考虑市场的需求，在考虑客户需求的同时需要问一问自己营销策略的调整能不能使得自己的成本跟得上。饭店习惯于经营一种为高端客户提供的业务类型，这样突然转化为低端市场的提供者，转型存在一定问题。饭店在转型的时候可以不考虑市场上如何提高客流量，而是提高自己的服务和宣传力度，从而让饭店可以吸引更多的更高端客户，这样可能更好转型，而如此案例中的转型可能不符合公司的价值理念，因此容易导致在计划和设计中的不吻合
热心网友
时间：2022-06-17 02:37
我想
关于这个听取谁的意见
答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是
第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子
可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此
选第三个人
热心网友
时间：2022-06-17 02:38
一、我个人觉得这样做是非常之不理智的。客房增加了，而相应的服务而没有跟上，从而导致熟客的流失，旅游团队得不到很好的服务，从而导致恶性循环，流失了不少的客源。
二、在进行营销决策是，应该有周详的策划方案，相应的措施和应急措施要准备。
热心网友
时间：2022-06-17 02:38
分析得很不错!!
参考资料：无
