请教如何做好市场定位?
发布网友
发布时间：2022-04-25 14:09
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热心网友
时间：2022-05-02 01:25
市场定位其实可以上升到战略高度，他关系到整个品牌的存亡。既然是战略，就一定要了解竞争对手，没有对手，战略也就无从谈起。
既然你还没有定位，那么你现在就处于市场进攻状态。其实做市场营销跟打仗是一样的，“形人而我无形，则我专而敌分”是孙子兵法的一段话，用于定战略在好不过了。孙子的话用在营销学里面就是STP里面的市场定位。老祖宗教我们打仗要挑敌人最薄弱地方打，当然我们定战略也要“避实击虚”。集中全部力量突破一个关键点，做细分市场里面的老大。
举个简单的例子：
矿泉水市场里，乐百氏强调27层净化，这时候康师傅就不能继续打净化的旗号，于是推出了矿物质水，而农夫山泉则同样避开2者，定位山泉水。这都是非常好的例子。
最近闹得沸沸扬扬的广药与加多宝还没结果，又跑出个冰糖雪梨，同样打着“怕上火”的旗号。
原则上这严重违背自然广告原则，好在今麦郎继续深层次定位“无草药，不伤胃”与王老吉形成品牌差异，避免了兵戎相见。
做定位要想水一样，见缝就进，遇石就绕。其实不光是营销，万事万物本着“上善若水”的道理
热心网友
时间：2022-05-02 02:43
这个问题很复杂，也很简单！
举例说明，你看上一个女孩子，你想让他成为你老婆！
第一步，怎么办？
先搞清楚她基本情况呗，兴趣爱好、性格特点、三维体重。。。。反正越清楚越好，为啥，因为他是你的目标消费群啊，你需要她才能满足你结婚的“最终消费行为”！
了解她了，接下去呢？
你发现她说喜欢古诗，你不行，怎么办，临时抱佛脚呗，多跟李白交流一下，整么也能整两首在肚子里啊，以备不时之需，至少让她觉得，虽然你不爱好，但也还有素养。。。。就像你的消费者，你知道他们的需求与喜好，按照他们喜欢的方式来设定自己，也许和企业的资源配置不能完全一致，不要紧，你最起码也需要在“木桶效应”没出现之前，搞定这些问题。
更深入了解后，发现她对“大侠”特别痴迷！
对啊，你不是个保安吗，平时也抓个小偷啥的！这可是你最大的优势，但你琢磨一下，保安似乎含金度不高！没办法，谁让你看上人家了呢，于是乎，你白天上班晚上在家啃书本，重于考上了光荣的“人民警官大学”，学成归来，你就是最让人尊敬的*叔叔了。几年蛰伏，你终于有了足够的资本，在一次“跟踪”她下班的路上，力擒20个歹徒，堪比当代乔峰，她看着你飒爽的英姿，嘴里留下了哈喇子！剩下的，就是你的问题了！
消费者在消费任何一件产品时，都会有一个最重要的“意愿”，你需要的就是真正理解它，让自己成为这个意愿的代名词！并且不断加强、强化，使之无人抗衡，于是在这个“意愿”的领域，你就是无人可敌的“乔大帮主”！消费者，自然就不是简单的选择你，而是追捧你，这么多人对你的狂热追逐，你就有了堪比乔峰的“品牌光环”！
以上，仅举例说明所谓的定位与市场的关系！
定位的 关键点
1、是市场需要的，且有足够的市场容量。
切不可为稀有的一两个消费者搞什么营销行为，这种做法大多数是不能长久的。比如劳斯莱斯、法拉利等等最终成创建者手中惨淡经营，被其他公司收购，没人否认他的东西不好，他只不过不会做生意而已！
2、是差异化的
上面兄弟有介绍，为什么差异化，简单点来说，可以说是大家各行其道，不撞车，不搞白热化竞争，也可以说是，有全新的领域。总体目的，直白的说，让消费者不能把你放在强者面前搞无差别对比。这样对你好，对消费者好，对竞争对手也好！且对于小企业来说，同质化竞争，绝对死大企业成长道路上的垫脚石。
以上为我个人实践中的一点感想，与兄共勉！
