下沉市场是什么?有什么特征?
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下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。
下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。
具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。
从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是，一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。
扩展资料
下沉市场更注重个性化消费。
随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。
80、90后是下沉市场的主力消费人群，与以往集中式消费不同的是，他们更注重个性化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场，对商业生态提出了新要求，只有不断创新供给，才能更好满足新市场涌动的新需求。
参考资料来源：百度百科-下沉市场
参考资料来源：人民网-走近下沉市场：服务沉下去 质量升起来
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在今天，拥有人口基数优势的下沉市场越来越受重视。同时“下沉”属性的消费格局特征也显著，主要有以下：
熟人属性强，比较重人际关系，消费决策往往会受熟人影响，圈子效应强。一个比较好的例子就像京东拼购。
对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低的时候才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动。想现在的拼多多就是典例。
空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但是娱乐设施少，没有太多去处。
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在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，下沉市场已成为推动消费增长的“金矿”。
但线下市场广阔且复杂，下沉市场更是有独特的消费环境。如何激发下沉市场的消费潜力，在下沉市场挖到金矿？
下沉市场用户具备价格敏感、闲暇时间多、熟人社交等主要特性，且消费信心与可支配收入增速均高于一二线，消费潜力较大。因此从企业端看，能否为消费者持续提供高性价比商品与丰富的娱乐内容，是企业能否获取下沉市场的关键。
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下沉市场，指的是三四五线城市，这部分不像一二线城市的人群在互联网上具有极大的活跃度，所以称之为下沉市场。
下沉市场的特征就是三四五线城市人口的特征。第一点人口基数大，三四五线城市人口占比超过总人口的80%，这是它的一个巨大优势。
生活状态，这部分人生活压力小，空闲时间多，具有很强的熟人属性，习惯于接受熟人的建议，排斥外来的事物。
消费习惯，对价格敏感，热衷于折扣和各种优惠活动。
针对这些特征，很多互联网大佬把下一步的发展盯向了这片市场。开始做起了社交新零售。那么什么是社交新零售呢？这里延伸说一下。社交新零售，就是具有社交属性的零售，通过线上线下结合的方式，将本地商家在线上整合起来，通过商家线下的信任度，和用户在熟人圈子的分享，快速的获得这部分的流量，完成商业目标。具体的方式可以去看看霆优商城，这个APP就是服务于下沉市场的本土化生活服务平台。
