宝洁为什么要用那么多个品牌?
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为了更多的抢占细分市场，满足不同消费者的需求，形成品牌效应。
根据人口因素、心理因素、地理因素、消费者购买行为因素这四大类因素，市场可以被细分为若干个子市场。如：任选年龄（0~18岁，19~25岁，25~49，50岁及以上）、收入（高、中、低）、性别（男、女）三个因素，可以划分为4×3×2=24个子市场。
市场细分了这么多，宝洁本身又有资源优势，为什么不根据不同市场、不同消费者的不同需求，推出多个品牌，占领更多市场呢？比如在洗发水市场，宝洁有专注于去屑的“海飞丝，追求头发营养保健的“潘婷”，是头发柔顺、让人更自信的“飘柔”，调节水分与营养的“沙宣”，让头发更黑更亮的润研。在洗衣粉市场，清洁力度大、价格较高的碧浪，去污力强、价格适中的汰渍，价格较低的熊猫。
除了宝洁，还有很多大企业都推出了多品牌战略。华为的高端商务系列mate，3000起步的中端p系列，与oppo/vivo/小米竞争的nova系列；运动品牌361°的五大事业体361°运动、361°儿童、361°国际线、361°电子商务和国际品牌ONE WAY；护肤品牌雅诗兰黛旗下的历史悠久的倩碧、专业彩妆线Mac、高性价比smashbox、芭比布朗、高端线Tom Ford和Darphin、自然有机的悦木之源、贵妇品牌Lamer等等。
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因为一家公司它不可能永远只限于一个品牌，永远只限于做一个商品，每个公司他的目标都是想要把自己的经营范围扩大，把自己的公司做大做强。
但是想要做大做强，要不就是把一个商品做到极致，要么就是多领域的扩展，但是一个商品总是会有它的极限，当到达这个瓶颈的时候，就很难会有突破性的进展，当他连续好长一段时间都没有一定性的进展的话，人们就会对这个产品失去了关注度，转而就会对其他的产品产生兴趣。
就像苹果一样，刚开始苹果手机在刚刚上市的时候，正是因为它的创新，它的新奇让人们产生了新鲜感，人们才会争先恐后的去购买。但是，苹果近几个系列一直没有取得什么进展，无非就是把屏幕做大了，把系统优化了，把摄像头换了，把颜色多了几种而已，在这种换汤不换药的情况下，人们也就对苹果手机没有了以往的那种热情，反而把目光投向了近几年飞速崛起的国产手机。
正是因为这个原因，与其在一棵树上吊死，那还不如多做些品牌，涉及更多的方面，赚更多的钱。
这样做还有很多好处，比如一个牌子的商品卖不出去了，也不会影响其他品牌商品的销售，在卖其他商品的时候，又把资金投入到销售量不好的商品里去研发更多更好的新产品，再提升这个产品的销量。
一个公司做很多的产品，就可以满足不同消费水平的消费者，在满足了各类消费层次人群后，又可以通过这个品牌知道另一款品牌，形成连锁效应。就像华为手机，不可能一直只做一个系列，还出了很多像mate系列，麦芒系列，Nova系列，荣耀系列，出这么多就是为了满足不同的消费层次的需要。
总之就是，不能在一棵树上吊死。
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其实这是市场营销领域非常经典的一个问题。记得大学那会儿，我学了《市场营销》，老师曾经在课上有讲到这个案例。宝洁采取多品牌战略，主要有以下三个原因
第一个：规避风险
因为宝洁旗下的品牌众多，如果一个产品没做好，不会过度影响母品牌（宝洁）的声誉。这样就能出现多点开花的局面，不会因为一两个产品失败，导致母品牌口碑受损。
第二个：细分市场
我们都知道不同的消费者，有着不同的消费喜好。假如经过分析发现市场可分为四类消费者，最聪明的做法就是创造四个风格不同的品牌，分别去讨好这四类人。宝洁公司经营的这种多品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异，形成每个品牌的鲜明个性，这样每个品牌都有自己的发展空间，市场不会发生重叠。
第三个：克服消费者“心理定势”
传统的销售理论认为单一品牌延伸策略能使企业形象统一，易于广大消费者接受，营销成本也可以降低，但缺点也明显，因为一旦品牌树立后，消费者产生心理定势，不利于品牌的延伸，比如谈到某品牌，就想到某些固定的产品，如XX牌纸巾，XX牌空调等。宝洁公司吸取教训，便发展一品多牌的策略。
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我们去各大商场中购买各类洗漱用品，会发现货架上品牌众多，但其实它们的总公司都是属于宝洁。那么为什么宝洁要是用如此多的品牌呢？这样做对他们有什么样的意义呢？
我们可以将其从市场营销学角度来分析。宝洁作为美国的一种品牌，自进入中国市场来便一直处于市场领导者的地位，他面对一些新兴的国产企业，不得不说也是惧怕的。所以要通过扩大市场份额来起到防御的目地，而扩大市场产品份额其中的一种方法就是实行多品牌战略，这类多品牌战略是美国宝洁公司首创，即在企业销路较大的产品项目中，采用多品牌营销，使消费者在采取其他品牌时，购买的仍然是自家公司的。
简单点来说就是，不管你买啥牌子，你买的都是我家的，我受不了什么损害。不得不说这步棋还是下的挺到位。
其次，宝洁采用多品牌战略，也是起到了一定的市场细分的作用。而市场细分就是为了满足不同的消费者不同的需求而采取的一种战略，比如市场细分中有着心理因素，地理因素，人口因素中还包含着收入因素。宝洁实行多个品牌就是为了实现不同阶层，不同地点的不同消费者。有的消费者处在干燥的地方，他就适合采用飘柔类的产品。有的消费者头皮屑比较多，他就要采用去头屑的产品。而满足不同的消费者，他们所选择的品牌质量也是决定着选择的因素。所以宝洁采用多品牌战略这也是必然之势。
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虽然品牌不一样但细分市场不同，去屑洗发水海飞丝跟主打柔顺的飘柔面对的是不同人群，有清晰的目标顾客
