《超强掌控》-总结下
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发布时间：2024-10-03 23:20
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时间：2024-10-04 01:40
上一节我们学习了《超强掌控》中的第一部分 怎么读懂身体语言及解码 ？接下来我们来看后半部分 编码 。也就是， 怎么用你的身体语言来影响别人 ？从书里梳理出了我们最常遇到的四个场景，把作者提供的方法，整合成了四个针对这些场景的身体语言锦囊。当然，这四个锦囊，我们也可以根据实际情况，拆分使用。
第一个锦囊是，初次见面时的身体语言。第一次见陌生人，你应该怎么做？你要记住一句八字口诀，叫作“ 一握、二退、三进、四包 ”。咱们一个一个来学习。 一握，意思是第一步，先握手 。生物学家已经发现，身体上的接触，会让我们的身体释放一种叫作后叶催产素的物质。它会让你跟被接触的人之间，产生一种亲密感。但是，用多大劲？什么角度？握多长时间？这得因人而异。
假如对方是男性，应该手掌和地面垂直，然后遵循咱们前面说过的嗜同神经行为，也就是 对方用多大劲，你就用多大劲 。握手时间不要超过3秒，除非对方握着你的手想寒暄几句。假如 对方是女性，握手只握到手指的第三指节就行，不要握到手掌 。当然，这些都是最基本的社交礼仪，接下来才是重点。也就是一握之后的，二退。
当你握手之后，应该马上向后退一小步 。这么做有两个目的，第一是 给对方留出充分的舒适空间 。每个人都有自己的舒适空间，就像在超市排队，假如你离别人太近，就会引起他的不适。第二个目的是 试探对方的交流意愿 。假如你后退一步之后，对方往前跟进，说明他有进一步跟你交流的愿望。当然，有一种情况，你是不需要往后退的。那就是，假如你遇到一个很强势的人，他试图在气势上压倒你。这时，你就要进入下一步，三进。
假如对方在握手时，手掌向下倾斜，或者另一只手插在兜里，就说明对方很可能认为，你比他弱一等。这时，你要在气势上赢回来。在握手的同时，不光不要后退，还要故意往前进一步。这么做的目的，是闯进对方的舒适区，让他的空间被挤压。到这一步，你们在气势上算是齐平了。这还不够，你还得反超，压倒他。你需要进入第四步，四包。 包，是包起来的包 。当握手时，对方的手在上面，你的手在下面。你需要伸出另一支手，盖在对方手上。也就是，用你的手，把对方的手包起来。这种握手方式，也被称作政客式握手。当竞选的政客之间见面时，就经常这么握。表面上是表示友好，暗地里其实为了在气势上压倒对方。
这是第一个锦囊，初次见面时的身体语言。你要记住一句八字口诀，一握、二退、三进、四包。第二个锦囊是开会时的身体语言。我还是把它总结成了一个八字口诀，叫做 一手、二腿、三倾、四高 。一手，意思是在开会时，一定要 把自己的双手露出来 。尤其是在你发言时，要把双手放在所有人都能看见的地方，不要揣在兜里。当你的双手露出时，你会显得更诚恳。这也是进化塑造出的习惯。手是人类的武器，厮杀、打猎、战斗，都需要它。把手露出来，象征着交出武器，不会伤害对方。作者曾经调查过大量的庭审现场，发现当证人的双手都露出时，陪审团会认为，证词的可信度更高。当然，露出双手也意味着，你在开会时，要特别注重手部的卫生，尤其是指甲要短，要干净。发型不整齐，别人顶多觉得你不拘小节。但 指甲不卫生，或者男人留长指甲，别人会直接置疑你的可信度 。这是作者的经验之谈。
这是开会时的第一个注意事项，把手露出来。 二腿，指的是腿部的开合角度 。假如你是组织者，腿部开合的角度可以稍大一点，象征着你拥有更多的地盘。假如你是一名普通的参会人员，双腿最好略微并拢。尤其注意不要抖腿。抖腿是最容易被误解的姿势。对当事人来说，这是享受和放松的表现。但在旁人看来，是不耐烦的表现。这是开会时的第二个注意事项，控制腿部行为。
三倾，意思是 身体要向前倾斜 。不管你是发言还是倾听，身体保持一点向前倾斜的角度，会让人看起来更认真。四高，意思是，假如你 有机会站起来，就一定不要坐下 。因为站着发言，会制造一种居高临下的压迫感，能强行把别人的注意力吸引过来。
我们来看第三锦囊是， 演讲时的身体语言 。作者曾经调查过2008年的总统竞选，也就是奥巴马那届。结果发现，在演讲结束之后的几天，绝大多数人根本不记得演讲者说过什么。他们只记得谁更泰然自若、更挥洒自如、看起来更老练。说白了，就是谁更有总统范儿。这第三个锦囊，就告诉怎么打造这个范儿。它只有一个要点，叫做 高能量姿势 。高能量姿势，指的是那些，能让人觉得更自信、更有感染力、更精力充沛的姿势。说白了，就是更有气场的姿势。
打造高能量姿势一共需要三步。首先，你要 注重自己的着装，尽量穿只有两颗扣的西装 。作者曾经做过统计，在竞选演讲中，穿两扣西装的人，明显比穿三扣西装的人票数高。他推测，这应该也是进化塑造出的习惯。因为人类所有的脏器，全集中在腹部，而且人类还要直立行走。这时，只有那些最强壮，不担心被人伤害的人，才会挺胸抬头，把腹部露出来。而弱者一定会把双手放在身前。直到今天，我们还会把挺胸抬头，理解成强者的信号。所以，穿两扣西装的目的，就是尽可能减少腹部的遮挡，给人一种更强壮的感觉。
其次，你要在演讲开始前，用高能量姿势来给自己充电。比如双手叉腰，双腿分开与肩同宽，下巴扬起。这是一个典型的高能量姿势，保持这个动作5分钟，你会觉得身体更有能量。这种通过身体行为，来驯化精神感受的方法，在学术界有一套专门的理论支持，叫 具身认知 。还有人专门写过一本书，就叫《具身认知》。我们也为你解读过，有兴趣你可以听听看。
最后，在演讲中，你要注意多使用反重力姿势。比如强调观点时，手向上指。希望煽动观众情绪时，双臂向上挥动，就像音乐会上的指挥家一样。憧憬未来时，头部略微扬起，斜30度角向上看。这些反重力姿势，就像身体语言中的感叹号。让你的情绪看起来更加抑扬顿挫，更容易感染别人。
第四个锦囊，你可能会觉得有点意外，是 打电话时的身体语言 。这是作者跟其他身体语言专家相比，最独到的技能。当然，作者并不是说，在打电话的时候也需要配合身体动作。他的意思是，身体语言的原理，在纯粹的语言交流中，也同样适用。其中主要指的是，嗜同神经行为，也就是模仿这一条。
你发现没有，在描述同一件事的时候，每个人的用词习惯是不一样的。比如，一个犯人被捕之后，他说的是，今天真倒霉，居然被抓住了。和他说，今天真尴尬，居然被抓住了。表面上看，他表达的意思差不多。但是，仔细观察，尴尬和倒霉，其实是有细微差别的。倒霉说明他怪自己运气不好。他思考的重点是，为什么会被抓住？而尴尬，有一层丢人的意思。说明他感受到了窘迫，隐隐还有那么几分，渴望被安慰，找个台阶下的意思。
作者认为，我们可以不用理会这些词语之间的差别。但是，要想让交流更充分， 我们必须要注重对方的用词习惯，然后尽量模仿这些用词 。对方用尴尬形容他的遭遇，你就不要用倒霉。一旦你们之间的用词同步，对方就会感受到交流的默契感，他会更享受交流，愿意说更多的真话。
比如前面说的，倒霉和尴尬的例子。这是作者的亲身经历。他曾经负责审讯一个犯人。犯人频繁的使用尴尬、丢人、窘迫之类的词。作者发现之后，也跟着用。比如，他会说，你犯了这么尴尬的错误，应该很后悔吧。他从来不会说，你犯法了，应该很后悔吧。最后，这个犯人招供了很多之前没有审问出来的犯罪事实。换句话说， 留意对方的措辞，并且刻意模仿，这也是一种嗜同神经行为，会让对方感觉到舒适 。他会更愿意跟你坦诚沟通。作者曾经用这个办法，审讯过很多犯人。
说到这，我们应该怎么在电话，或者其它的纯语言交流中使用身体语言的原理，这个问题的答案已经很明显了。那就是， 留意对方的用词，并且尽量模仿。 这应该不难理解，咱们就不多说了。
好，以上就是 第二部分内容 。怎么运用自己的身体语言？我从书里为你整理出了四个锦囊，针对我们工作中常见的四个场景。第一个场景是，初次见面时的身体语言。锦囊是一句八字口诀，一握、二退、三进、四包。第二个场景是，开会时的身体语言。锦囊同样是个八字口诀，一手、二腿、三倾、四高。第三个场景是，演讲时的身体语言，锦囊是，使用高能量姿势。第四个场景是，打电话时的身体语言，要点在于，利用嗜同神经原理，模仿对方的用词，提高交流的舒适度。
